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[2014征文大赛] 一个实习业务员的思考——重庆通威

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西大朱伟

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TA的每日心情

	死哪去了 2014-7-31 10:38

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发表于 2014-7-27 23:03:15 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由一醉千年于 2014-8-26 00:03 编辑

一个实习业务员的思考—重庆通威

不知不觉，我已经在市场上呆了10天，多数时间跟着经理，偶尔自己单独跑跑。作为实习生，我能做的就是看看、听听，经理叫我不要乱讲话，我就更不敢说什么了，即使遇到养殖的水体、疾病等问题，我懂的，都不好说，因为说了他们也不会听，有一种位卑而言轻的痛楚，当然，也许是我实践经验太欠缺，不敢理直气壮的跟他们讲道理；也许我讲得不够接地气。通过这10天的所见所闻，我对四川隆昌这边的渔业养殖有了一定的了解，下面我简单谈谈我的思考。

养殖户，养殖水平较低，养殖技术缺乏，更多的都是凭着老一辈的养殖户的经验在做，没有理论可言。比如，水质该如何检测，几天检测一次，各指标（氨氮、亚盐、ph）对鱼的影响；水中藻类是否有益，如何控制有益藻类的生长，如何杀害有害藻类，如何合理使用有机粪肥；养殖鱼类的搭配、比例，每天投食量、次数，如何判断鱼是否吃饱，疾病的防治等等。养殖户心里只有一根玄，那就是“不死鱼就没事，死几条很正常，死亡多了，恩，该下药了”。这种传统的观念始终没有改变，或许，这就是我们作为专业的销售人员要做的——改变传统观念，学会科学养鱼。

经销商，这里的经销商可分为三类：①从事养殖兼卖饲料、②卖鱼药兼卖饲料、③只卖饲料。他们各有特点，第一类主要是从养殖户做起，曾经自己是搞养殖的，后来开始一边养殖一边做经销商，规模不大，主要靠关系营销；这一类做经销商的好处是自己喂鱼饲料成本降低，养殖的鱼效果好，可以作为示范，推荐给其他养殖户。第二类多数科班出身，具有较强的养殖理论知识、懂得鱼病、懂得水质，最大的优势就是服务营销。第三类，专门做饲料销售，有常年经验和很好的资本积累，人际关系广。

业务员，业务员每天做的事情就是拜访经销商，催促其拉料，维持客情关系；拜访养殖户，看鱼、看水、卖药。最大的问题就是为了销量而销售，为了任务而卖药。这样的模式不能真正的帮助到养殖户，养殖户赚不到钱，饲料企业奈何生存。作为业务员，我们应该想的是如何让养殖户在喂养了我们的饲料，获得了更好的经济效益，我们应该做的是把养殖户的鱼塘看做自己的鱼塘，怎么经营才能获得更好的经济效益。将无形的服务与销量联系起来，相信结果会是好的。

饲料企业，作为饲料企业，是将自己的产品卖给养殖户，“顾客是上帝”永远也没有错，在这个养殖大环境萧条的情况下，饲料企业应该多一点关心，多一点照顾，多一份担当。

作者信息
学校：西南大学
班级：11级水产养殖4班
姓名：朱伟
指导老师：罗辉
通信地址：重庆市荣昌县昌元镇学院路160号
邮编：402460

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