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渔技术 | 5步骤打造渔药店竞争力

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    发表于 2014-9-22 17:08:42 |显示全部楼层
    本帖最后由 一片云 于 2014-9-23 09:24 编辑

    渔愉鱼,400-886-6611,为您呈现!


    渔愉鱼长期走在乡镇上面的鱼药店之间,从广东到江苏,见到了不少鱼药店成功,也见到不少鱼药店失败。在这里总结一些好的鱼药店如何增强自己的竞争力的方法,6步骤打造你的竞争力。



    一、看家本领。


    即核心竞争力!这种看家本领有的是治病的能手,有的是人情高手,还有的是管理高手,还有纯粹的销售高手等等。并不能说懂了渔知识才能开好鱼药店。我们见过很多的经销商,不懂鱼病,却很懂懂销售,单靠产品的组合,卖一些常规产品每年就卖到了200w。还有一些人在当地只是人情世故的东西特别懂,别人特别相信他,有什么东西都在他那里买。因此,你完全不用和别人比技术、比销售,只要找到特点爆发的能量,以此打造自己的独特的核心竞争力,就不会比别人差。




    二、除了找到自己的看家本领,还必须精通自己的产品。


    我看过很多的高手,他们都是产品的高手,他们对自己的任何一个产品了如指掌,什么成分,怎么用,什么时候用,怎么搭配比较好,什么时候用可能效果不明显,都清清楚楚。只有你了解自己的产品后,你才能清楚的提炼出产品的卖点,准备去的传达给消费者。


    一个很细小的环节,就可以看出你对产品专业与否。比如:很多店家都卖芽孢杆菌,但是,聪明的商家就会知道芽孢杆菌,不同的池塘用量不同,不同的天气效果也不同,问清楚客户的池塘情况才卖药,彼此都能达到满意的效果。很多聪明的商家还会花时间去研究产品的搭配,自己店的产品搭配使用,使自己的卖点成为一大特色。






    三、精通自己的客户。


    只有你了解自己的产品后,你才能清楚的提炼出产品的卖点,准备去的传达给消费者。比如:很多店家都卖芽孢杆菌,但是,聪明的商家就会知道芽孢杆菌不同的池塘用量不同,不同的天气效果也不同,使用的时候问清楚客户的池塘情况才卖药,才能达到满意的效果。很多聪明的商家还会花时间去研究产品的搭配,自己店的产品搭配使用将使自己的卖点成为一大特色

    我们见过很多的经销商,不懂鱼病,却很懂懂销售,单靠产品的组合,卖一些常规产品每年就卖到了200w。还有一些人在当地只是人情世故的东西特别懂,别人特别相信他,有什么东西都在他那里买。因此,你完全不用和别人比技术、比销售,只要找到特点爆发的能量,以此打造自己的独特的核心竞争力,就不会比别人差。





    四、建立10个标杆客户。


    这个方法我看到很多经销商都在用,可以说是一个非常美妙的方法。一般一个镇如果有你10个标杆客户,你在这个镇的影响力可以说是相当惊人的。这10个客户是完全信任你的,你的产品和服务在那里可以由他们帮助传播。如果他们分散在不同的区域,就像你的10面旗帜一样在这片田野中就是你的星星之火,不断的燎原。当然这10个客户的管理可能需要你多花点心思。





    五、与互联网接轨。


    不管你信不信,互联网将会改变整个水产行业,也许你会对水产的互联网嗤之以鼻,可是今年很多经销商都已经在网上有了淘宝店,旺季的时候卖渔药鱼需物品,淡季的时候卖螃蟹,卖下水裤,器具。有很多经销商对互联网不以为然,但是很多经销商已经看到了趋势,积极的加入互联网的这个圈子,跟着趋势走,这样当互联网影响力大的时候,你才不至于太落后而被淘汰,有兴趣的可以去淘宝店搜搜,有的渔药店淘宝一年销售额上百万。





    以上的六点,是市场人员对一些经销商的繁荣与衰败的总结。当然可能还有一些,比如建立交流圈,培训圈等。渔愉鱼愿助您打造更强竞争力的渔药经销店,400-886-6611,欢迎您来电。





    技术支持:杨老师 华东渔愉鱼

    联系电话:180-2819-6115



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