本帖最后由 御城雪 于 2015-10-27 15:51 编辑
一虾一世界
学校：河南师范大学
学院：水产学院12级
姓名：陈宏霖
电话：15670521940
指导老师：张超
通讯地址：河南师范大学西区西五楼
又一个实习的季节，不过这次我们才是主角，即将迎来的是大学第一次正式外出实习。快速脑补着去年11级实习的场景。感叹着时间转瞬即逝，心里却不免有些小激动。对于我这个不考研的人来说，实习无疑是我了解水产这个行业以及自己是否喜欢或者能否坚持做下去的契机。养殖场的泼豆浆、投料、拉网等在学院的水产基地都体验过多回以及育苗场的投料、排污、守夜班等在表哥的育苗场也呆过几天。在一个封闭的环境里重复着做着无差别劳动,还要经常日夜颠倒，这不是我想要的。思来想去只有鱼药店我比较想去，首先卖药肯定要会懂得如何用药，还能了解到养殖户的用药情况和当地的养殖现状。但是分配到哪辅导员说了算，我只能跟他说我希望分配到鱼药店。就这样辅导员的分配情况牵动着每一颗忐忑的心。有人不希望被拆开，有人不想去太远的地方。通报分配情况时有悲有喜。当我听到被分配到厦门好润时笑了，后来才发现我们几个笑的过早了。
出发前合照
接下来就是晚走的送早走的，不舍也在所难免。而我的心已奔赴前线了。
在路上
好润队3男3女出发了。从厦门变成江苏淮安再变成广西某某镇，大家的心情随着实习地点的沦落而低落。广西虽然感觉很偏僻，但远赶不上那些没去过广西的人帮忙脑补的走私、贩毒、人贩子、传销、总之做什么都不要一个人行动,晚上不要出去。结果呢我去的第一天傍晚就被店长带去海边游泳了，晓颖没几天就被分配一个人骑电车到虾塘发传单。人就是这么奇特的动物前几天还在哭爹喊娘的恐惧这个不适应那样不安全，面对生活照样淡定。
接下来的100天里就是围着虾转，虾药店、虾农、虾料经销商、虾苗场、虾等，在党江就是虾的世界，我从始至终都在跟养殖户聊跟同学聊养好一造虾的每一环节，好像我的世界也已经离不开虾了。
小小传单不简单
由于刘总下周要过来讲课，所以我到店里的第一任务就是发一周的传单，顺便要电话号码。
虾塘小路
在我看来这也是无差别劳动谁都能做，但是这是我的第一个任务，我要尽量把简单的任务做成不简单。别人发传单就是递给别人就行了，在我看来不是为了发传单而发，而是为了让更多的养殖户去听讲座而发。动机决定行动。我分析肯定有部分人不识字，部分人不爱看传单，直接发给他们就等于错失机会。那我就干脆礼貌的打招呼向他们介绍开讲座的刘总以及时间地点，然后要电话号码。就这样发了两天，发现他们对有没有送礼品比较感兴趣，还有就是从众心理明显。所以接下来的说词就会加上有礼品相送和隔壁的某某某都会去。店长看我半天就要了20多个号码，问我有什么秘诀可以传授给他们。我说就是要电话时微笑、自信、不容置疑。刘总的一句话让我印象深刻：“一个店员要有店长的格局,一个店长要有大区经理的格局。”所以我不仅仅是一名实习生。
刘总讲课时合照，初生牛犊不怕虎
接下来的任务就是跟着店长谭哥学习跑塘，去了一两次就烦了，叽里呱啦说一大堆听不懂又插不上话。晚上我想要求自己跑塘，理由是听不懂，店长的意思是听不懂可以慢慢学嘛。就单单学方言两个月都不够。那我宁愿放弃学习店长谭哥跟客户交流的经验。所以我决定自己跑塘用普通话跟养殖户交流，最终还是说服了店长。条件是一周内要有三个新客户上店。由于上周利用早中晚一些空闲时间，学习了虾的养殖的基本知识以及水指标相应的安全范围。所以我至少可以帮他们测水，了解一些最基本的情况，比如虾多少天了？几亩塘？多深水？一餐喂几斤，多久吃完？等等。 跑塘客户记录本
第一天新客户上店是由于放苗氨氮0.6,，我说氨氮太高对苗的成活率有影响（之后还是没有下降）。第二个是吃料慢我说是肠胃不好，建议用些助消化的（反馈效果还行）。尽管交流不太顺畅有时还要比划半天，就这样一个接着一个新客户上店。把刚从书上看的店长讲的就通通说给养殖户听，知识快速积累着。有一次养殖户掂起料台问我虾有多少头，我听过养殖户说过这个概念也看他们估过。所以我也大概估计说50头左右，“呗”一个拉长着带着嘲讽的口气。我就知道不好了，他是在考我。下次碰到类似的就比较谨慎了。还总结了现在这种跑塘模式存在诸多矛盾，建议店长跟养殖户签合约只用我们公司的药我们全程跟踪服务。只要成功率达到6成我们就能赚钱而且对双方有益。还怕说不清楚写了整整3页字给他看。后来知道了养殖现状后感叹自己的当初的建议是有多幼稚啊，窃喜的是听养殖户说04年时正大也这样搞过，让养殖户预付苗药料钱，严格控制养殖流程。什么时候放苗、放多少、什么时间喂等等都由正大的技术员说了算。但最终由于成功率不高失败了。
自己瞎总结的经营模式
所谓初生牛犊不怕虎，无知者无畏，面对一张张陌生的脸，面对养殖户的各种难题，没有丝毫退缩。不像后来看到养殖户脸色不好就犹豫了。这段时间是最快乐的，每天都能不断的学习新知识，每天基本都有自己的新客户上店。经常在“案例分享”里聊得不亦乐乎。尽管每天时不时的不痛不痒的咳着，洗澡眼睛疼，医生说是结膜炎，还被隐翅虫爬过留了些很奇葩的伤口。这些都不能阻挡我过完那段快乐的时光。
隐翅虫爬
祸不单行
刚开始觉得每一个问题都有对应的解决方案，可是现在才发现方案是有，问题却解决不了。油然而生出一种无力感。这才明白养殖户为什么很多问题明摆着却不用药，他们只不过是几番折腾后的心灰意冷。有一客户5亩塘裸藻多酸碱度高，建议先改底再用腐植酸钠加芽孢菌后面还用了乳酸菌。前前后后用了几次药花了500多刚有所缓解，过两天酸碱度又高了还有蓝藻。都不敢给用药了，一是心疼养殖户赚钱不容易，二是没信心怕处理不好（心态不对）。因为有用我们药的，我都尽量跟踪，测水质指标看藻类，发现能真正解决的问题较少。就这样有时候面对问题就胆怯了回答得支支吾吾的声音越说越小声。所以总是心存顾虑，连笑容都觉得变假了。
步足上有纤毛虫
肝小叶萎缩
总是告诉自己被拒绝是常事，然而心情还是不由得低落了。可能是身心俱疲，导致我几天内骑车翻沟两次，店门口摔了一次。搞得一身臭味不要紧，一部手机就是一个月的实习工资，悔恨不已。修手机的人总是给我希望让我失望（去了几次）。
载着同学翻车了
实习期就要结束了，可是我还是有很多不了解的地方，店长说留下来有奖金。综合考虑过之后，我决定再做40天。
重拾信心
也许是连续下了两周的雨，身体得到休息；也许是新实习生到了我要做个榜样；也许是所有状况的经历过了觉得也就这样了。还可能是虾工虾聊给了我信心，总之我调整过来了，很多问题能够从容面对（难听点叫麻木了）。该怎么建议就怎么建议。看到实习生面对很多问题很着急，就有些不解。但想想自己当初比他还着急。
经过100天的了解，几番折腾之后幡然发现很多药店里卖的不是药，明眼人知道他们卖的是恐吓和信心。我想这正是药店的无奈与无力。显然当下养殖户最缺的就是信心，我想这也是为什么我刚做时业绩反而比较好（那时信心满满）。当下成功率可能不到两成。养殖户最常说的就是；养虾就是赌博，“得不得”那要靠命运。然而赌博心态是不需要细致入微的管理，而是心存侥幸的信心。销售这种信心尽管不真实，最起码让养殖户度过当下这个难熬的时刻。大部分养殖户这种破罐子破摔的心态加上顽固的迂腐落后的养殖观念，是不会养出大虾来的。一养殖跟我说红白空胃灵非常好使。他7天就用一次。我问他：“你怎么看到它的效果？”他说08年他赚了10多万，就是用了这个，而就早春亏得惨，思来想去就是因为没有用这个。所以这次他进了几箱回来，希望他还能赚10多万。类似滑稽的屡见不鲜。就个别养得成功的养殖户比较注意增氧等设施的改进，而其他的则陷入死循环越没钱赚就越不打氧不管理。“不得”总是怪苗种差天气不好运气不好。
“哪里有抱怨，哪里就有机会”我想说这是属于我们的机会，做水产人不丢人，我们应该活出新一代水产人的风采。
自己动手丰衣足食
晚上 开会的地方
谭哥拜访客户
潜水查看塘底情况
能够聊得来的客户
店长与客户
店长评价 | 
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狗仔卡
发表于 2015-9-9 21:12:43
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发表于 2015-9-9 23:12:51
