涉水居养鱼笔记——《

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预付款看你怎么涨

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孤独的海鸥

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TA的每日心情

	好饿 2017-4-21 15:19

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[LV.2]偶尔看看I

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电梯直达

楼主

发表于 2016-5-24 15:48:21 |只看该作者 |倒序浏览

　　一切是那么的相似！
　　
　　时间回到2011年初时，眼看2010年年底原料跌跌跌，湖北饲料厂都在为2011年的销量磨刀霍霍，抓收预付款。甚至某个厂家业务员直接让经销商定价格收预付款，印象中有的经销商这样做销量提升50%都有，不得不说预付款威力巨大。
　　
　　只不过今年涨价来的相比2011年更早，我依旧不关心你怎么涨价，我关心的是这100预付款内涨得了吗？
　　
　　预付款是个神奇的东东，水产预付款更是个神奇的东东，因为有个诱人的利息。2011年年前预付款高的有1000元/万，2015年底预付款利息收到1200元/万，国家银行的利息都在降，饲料企业的计息却提升，只能说三个字——有羊腻。
　　
　　有的人会问，是不是小厂家资金周转不开高息融资呢？诚然不是，在高息诱资的时候大型集团公司有积极参与哦！年前就掀起利息大战开到1200元/万；作为上市公司的几大集团公司真的融资起来需要这么高利息？退一步来说，地方银行贷款也完全不需要这么高利息！最后的本质其实就是一切只为圈钱圈销量。
　　
　　那么收预付款来干嘛呢？利息怎么算的？厂家大多给经销商和养殖户的说法是收钱买原料。你信吗？我信，但我不全信，企业会根据原料市场走势选择对自己有利的行情段进行买入，但不会在某个节点用完资金库的资金；原料市场时刻波动，后续可能会有向下走势。再说企业不会背负那么大利息成本放银行不利用的。
　　
　　利息怎么核算的？按照收款高峰2月下旬到3月560~600元/万预付款来算而言，饲料定价3000元/吨时，对于养殖户而言一吨利息优惠可能就是168~180元。到经销商端出货价基本就是生产运营整体成本➕利息。对厂家而言由于后期货款部分是没有预付款利息的，单吨利息成本实则……？羊毛出在哪里，我表示不知道。
　　
　　有人会问了，羊毛为何不刮去，进行裸价运作？有，湖北荆州有企业在进行这样的运作，定价基本就是成本➕利润，真正的随行就市，但是相比之下只是在原料下滑时有优势，但优势也不大，因为这个市场运作背景下大多货款已经进料企了。
　　
　　预付款涨价难涨？因为跌价易跌不易跌。预付款内期间原料下滑时，厂家相互厮杀时会降降降，那优惠叫经销商享受的一个乐呵呵了得；曾几何时，预付款跌价没有跌到养殖户手里过，包括厂家做的赠包活动。经销商环节易跌养户环节不易跌啊！预付款涨价时，养殖户朋友会说你收了预付款不是拿去买原材料的吗？业务会给养殖户沟通原料上涨为保证产品品质不得不涨价，再加上公司给预付款部分付利息了啊；可是养殖户说原料下滑时也没见你跌过啊，只有随行就市的涨，不见随行就市的跌？你让养殖户怎么接受？养殖户涨不起来，你想经销商扛？
　　
　　2011年，前后总共涨价300多，预付款内真正落实涨了多少？当然2011年也有个别企业艰难的彻头彻尾涨下来，但好像最后都通过某些环节给予补偿；再就是和客户闹得很僵导致第二年合作受影响。
　　
　　今年百分百涨，我表示怀疑！
　　
　　很期待能扒开羊毛，能净价运营，畜禽饲料可以现金运作➕随行就市，鱼料何时可以？