中小型水产饲料企业发展之路

路人某君

3月18日，第一届联鲲水产饲料技术研讨会（天津场）

广东联鲲集团总裁杨勇博士在《中小型水产饲料企业四大核心竞争力的打造》表示：“从水产品总量上看，全球稳健成长，总体向好。全球生产、全球贸易的趋势越发明显。电商、冷链物流的发展，将打破时间与空间的界限，让消费者可以随时随地购买任何地方的产品。虽然这两者还不是主流，但其潜藏的力量十分巨大。再者，我国不同渠道经济类型对应的消费需求正在改变。消费者的经济水平将会提升，新生代的生活经历和消费习惯的不同，导致对加工、速食水产品的需求增长。安全、营养、便捷将会是未来水产品的重要要求，饲料企业也需要与行业共同发展一同进步。”

“再强的对手都会有短板，只要知己知彼就能突破困境。中小企业的破局之路在于产品力、营销力、服务力、品牌力这四种力量的打造。产品力需要提炼产品优势、收集市场效果、将优势可视化，让客户能够直观感受到产品的与众不同和优势所在。营销力则需要培养营销人员的积极性与个人能力。而服务力将会是稳固经销商的关键，为经销商或者养殖户提供技术服务，将提高经销商对产品的认同。最后品牌力是各个中小企业经常忽略的一点，其实品牌的宣传是必不可少的。无论是向外宣传自身，或者邀请客户来公司或者工厂参观，这都是树立品牌形象的好方法，好的品牌形象也将会带给企业不小助力。” 杨勇博士称。

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广东联鲲集团技术总经理彭志东在报告《服务——水产饲料企业新的核心竞争力》中强调了服务的重要性，表示“行业竞争越来越激烈，饲料企业销售总量增长乏力。而服务就是构建差异化优势的重要之处。服务一定是要深入人心，服务是需要至上而下推动的。服务建设关键点在高层，只有领导和核心人员先改变，这样才能形成企业文化，让企业上行下效，使得服务文化在基层人员中真正实施。服务成为开发维护的利器，服务也会成为新的核心竞争力。”

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“业内有句话，养虾真神奇，成功是个迷。”广东联鲲集团技术总经理章太卓在《对虾的养殖成谁负责》报告中说到。章太卓指出，在EMS/AHPNS爆发，肠炎偷死大面积爆发，从南到北，海外东南亚国同样，吃了料不长，最后怪罪饲料厂，公孙虾，肠孢虫病，EHP，不是饲料导致这个问题。对虾病害爆发导致养殖产量骤降，南美白对虾传统养殖模式发展前景日趋严峻，虾料企业如何应对对虾行业现状成为企业急需解决的问题。

章太卓建议虾料企业通过优质种苗供应、养殖模式可控、功能饲料创新、品牌溢价销售四个方面打造虾料企业的核心竞争力。首先，虾料企业在优质种苗供应上的竞争力要不断提升，有条件的可直接投资种苗公司进行产业链延伸，也可与行业中专业的虾苗公司强强联手，协助养殖户选择购买质量相对较好的虾苗和指导养殖户如何判断虾苗质量优劣。而在养殖模式方面，要积极推广生物安保设施，低密度生态养殖或工厂化养殖这些更可控的养殖模式。另外，虾料企业要在功能性饲料方面进行突破，发展营养均衡、环境友好、原料优质、配方设计合理的功能性饲料，在帮助养好虾后，对产业链进行合理延伸发展，推广无药残、安全绿色食品，以提高虾料企业品牌溢价的能力。

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