文/图 水产前沿 李钒、植银素 中国渔业协会水产动保分会正式筹备，将给行业带来哪些利好？ 伴随着中国水产养殖业的快速发展，中国水产动保行业在近十几年时间里也得到了快速地发展与壮大，至今已达到相当的规模——100亿元年产值，容纳了上千家企业参与竞争。但另一方面，中国水产动保行业至今仍没有一个全国性的协会组织，这也从侧面反映出水产动保行业的无序性和行业监管的缺失。 时机已经到来。今年，中国水产动保行业迎来一件大事——湛江市水生生物保健品行业协会受命筹建中国渔业协会水产动保分会，这意味着中国水产动保产业终于有了“国字头”组织，也预示着中国水产动保产业正式全新阶段。 2018年9月17日-18日，中国水产动保产业年会暨“中国水产动保40年”庆典将在福建厦门隆重举行。大会期间，中国渔业协会动保分会筹备委员会将召开筹备大会与新闻发布会。作为会议的前期走访，我们近日拜访了湛江市水生生物保健品行业协会会长、中国渔业协会水产动保分会（筹）候任会长徐剑锋先生。
湛江市水生生物保健品行业协会会长、中国渔业协会水产动保分会（筹）候任会长，徐剑锋先生 水产前沿：可以给我们谈谈中国渔业协会水产动保分会筹建前后的故事吗？ 徐剑锋：2007年，湛江本地的动保企业发起并创立湛江市水生生物保健品行业协会。成立之初，协会是我们湛江本地企业沟通交流的平台，包括了解市场和行业现状。后来，随着协会的规模逐步扩大，一些想要开拓湛江市场的外地企业都想加入我们水保协会。一路扩展到今天已经有100多家会员企业，从湛江辐射到中国各地。随着影响力加大，通过与中国渔业协会沟通，我们开始一起筹建中国渔业协会水产动保分会。在筹备水产动保分会过程已经有很多企业想加入，我们也计划聘请国内知名的专家学者作为分会的专业顾问，为会员企业提供帮助。我们创建协会的目的就是为行业发声，表达会员企业的诉求，通过各方的力量引导行业健康有序地发展。 水产前沿：在您看来，中国渔业协会水产动保分会成立后的主要任务是什么？ 徐剑锋：在我们刚接到任务，要在湛江市水生生物保健品行业协会（以下简称“协会”）基础上，筹办中国渔业协会水产动保分会（以下简称“分会”）时，首先就开始在会员企业中做调查。我是做营销出身的，因此，我的想法也是以营销的思维方式，去对待我们的会员企业，把他们当做自己的客户，倾听他们的需求，了解他们的痛点，看分会能如何解决他们的问题。这也是我们成立分会的初衷。根据企业的反馈，我们初步得到四个主要发展方向： 1、对内，分会是沟通学习的平台。我们要多创造交流学习的机会，让企业在其中得到发展启发，这也是很多企业想加入我们协会的首要原因。 2、对外，我们分会就要担当起代表企业和政府相关部门沟通桥梁的重任。现在水产动保行业监管还存在很多模糊的地方，遇到问题时协会可以代表企业与政府沟通，起到自我保护作用；同时，作为全国性的组织，我们也要协助与配合政府的行业管理工作，建立行业秩序，引导产业健康发展。 3、很多规模较小的企业在与原料供应商议价谈判时，常常没有话语权。这部分企业就希望分会可以集中和供应商谈判，拿到稳定的货源甚至优惠的价格。 4、很多企业对于产品备案，产品标准没有专业了解，这部分企业就希望分会可以明确规范标准。 以上就是我们了解到的比较迫切的需求，也是我们接下来开展工作的方向。我们接下来的工作首先就是搭建平台，把协会从湛江地方性组织推向全国，为湛江的企业打开一个大的发展空间，增加各地大小企业思想碰撞的机会，更重要是引领整个行业向更健康的方向发展。 水产前沿：在您看来，未来中国水产动保行业发展会面临怎样的变化，存在哪些发展问题？ 徐剑锋：动保行业发展初期毛利较高，造成很多经销商有赊销情况出现，即便只收回部分欠款仍有不错的盈利。但是随着近几年动保行业竞争日益激烈，利益被分薄，很多小厂家已经很难赚到钱。特别是这两年，各大饲料企业纷纷加入动保市场角逐，势必会引起市场的激烈变动。未来的动保行业第一个变化就是饲料企业的加入可能会改变行业的游戏规则。饲料企业最大的优势就是人员和渠道的优势，而且在不增加大量成本的情况下，他们的员工往往能够创造更多的销量，并且能为员工增加收入，保持了员工的稳定性。而对于动保企业来说，未来单一销售动保的人员成本会越来越高，并且在产品利润越来越低的情况下，对动保企业来说是非常大的考验。 第二个变化是一些没有品牌的、没有质量意识的企业，可能慢慢的就要退出市场或者被淘汰掉。小企业要生存和大企业谋发展之间的矛盾，导致高毛利变得不现实了。谁拥有好的质量、品牌、服务，就占有市场，行业的集中度越来越高。在这个行业发展是存在阶梯的，作为企业来讲1000-2000万是一个门槛，4000-5000万是个门槛，如果可以做到8000万就意味着已经是第一梯队的企业了。如果你想突破，就要有自己的独到之处，有自己的经营法宝，才能鱼跃龙门，向上一个阶梯。加入分会，我们就是想引导企业在自己的梯队往上走一个阶梯，那我们分会在侧面上的引导和帮助，就是我们分会存在的价值和意义。 水产前沿：您是否认为现在动保行业已经过了黄金发展时期，市场开始萎缩了？ 徐剑锋：水产动保行业近10年的发展，更多是机遇造就的，现在应该说是进入了一个调整期。据我们推测，一些拥有更好的人员、资金的饲料企业，可能他们的销量会越来越大；现在有品牌效应、销量较高的企业也将维持自己的市场份额。现在，我们也有设想通过整合资源把微小型企业联合在一起，通过制定联盟标准，引领企业往品质、品牌方向走，不至于被市场淘汰。 我认为动保行业发展到今天市场容量基本不会有太大的变化。一方面是网箱拆除，湖泊禁养等减小的市场可能会被小龙虾等新兴品种的市场填补，另一方面是随着养殖技术和时代发展，可能会让人们对水产品的品质要求增高，养殖户也会重视水环境的改良和养殖动物品质的改良，以至于开发出新的动保产品市场。所以未来爆发性增长是不现实的，市场萎缩也不一定见得。未来。对动保企业而言，机会一直都在。 相关专题链接 长按识别二维码
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