本帖最后由 一片云 于 2014-8-26 09:32 编辑
一路走过，一路收获 ——致2011海维实习的那个我
这里是重庆，这是重庆的7月。 为了保养精神，今天刻意多睡了会儿。轻轻抹开窗帘，与前段时间不一样的是，天终于放晴了。惺忪的睡眼刚睁开，明媚的阳光好久不见，敞亮中带点耀眼的光芒。 “火炉”式天气一出现，我便条件反射的想起了那条小伙伴送的短裤。美丽阳光总会带来美丽心情，蹦着洗漱完赶紧试穿，可低头间，又看见了膝盖的那几块疤痕，那几块实习时候留下的疤痕…… 那里是广州，那是2011年的夏天。 2011年6月27日，打理好一切之后，小伙伴们大包小包的终于从重庆出发了，前往广州海维饲料有限公司实习。火车上的一天一夜虽然疲惫，可第一次出远门，第一次去到沿海城市的心情是那么按捺不住。带着激情和憧憬到了广州，一切都是那么新鲜，让你迫不及待想要快些融入到这座城市快些进入到接下来的角色…… 接下来的几天，我们同很多“兄弟院校”的小伙伴们一起参观了公司，参加了入岗培训。培训之后便是分区实习，我一个人被分在了中山大区。当时的心理，我还记得很清晰，很舍不得那群小伙伴，也很陌生的加入到了中山南这个队伍。 中山篇： 7月3号，实习第一站：中山小榄；关键词：适应，纠结，寻找出路。 公司把这次暑假实习的主旨定义为：让学员跟着“导师”感受公司的销售模式。所以最初我并没有做太多心理准备，按部就班的就到了市场。到小榄的第一天我住的宾馆。吃过晚饭再没出门，我干了一件事，站在阳台感受着下面人的生活。叫卖水果的，散步嬉戏的，路边摆棋局求破的，以及餐馆厨房传来的各种声音等等。一种这是我即将要征服的地方的心态油然而生。第二天休息，巧合的是这天赶上了师兄的生日。晚饭在他租的小小房间里进行，闷热，生疏，温馨交织，不过温馨还是占了主导…… 第三天我早早醒来，我要我的海维实习满载而归，，磨拳擦掌就是为了这一刻，带着激情和斗志，我准备好了。公司计划让我们跟着“导师”去跑市场，感受销售的门路与技巧，不过师兄告诉我们，要想真的得到锻炼，单独下市场去寻找困难和挑战才是最真的实习。于是给我们做了一些表，让我们去附近一片鱼场搜集各种养殖信息。在这片市场（后来得知这片鱼场老板挚爱另一种鱼料），我们开始挨个池塘挨个池塘询问，不过每一个老板好像都不是很“友好”，有的不待见，有的眼神里仿佛充满不屑和无视。我们对不同人采用了各种交流方式，可还是很少有人愿意用普通话跟我们交流沟通。这种不屑的极致表现就是对我们操着一口的广东话，宛如云里雾里。印象最深的是一个阿婆，可能我们“销售员”气质太浓，一出来就对我们凶神恶煞，嘴里念念有辞，不过我们完全听不明白，尴尬之后只好像阿Q一样离开了。1天，2天，3天日子一直重复着…… 后来，我开始寻思着主动想跟着师兄学学，可是师兄好像太忙，经常送货又不能带我。虽然月中跟着师兄去开过一次大区的月中总结培训会，不过回到小榄，一切都还是原来的样子。开始是走着出去搜集信息，到后来买个了自行车，天天去，一直去。到最后，好几个鱼场看门的恶犬看着我们都不吠了……总这样也不是办法，日子长了心里总不是个味。 一个月过去了。不适应在增多，碰壁的日子在继续，激情和斗志也渐渐消磨下来，心里的疑虑和怀疑也开始多了。没有进步的日子度日如年，我想寻求改变。峰回路转，之后一次大区要抽调实习生去佛山开发新市场。我选择立刻结束这样的实习状态并表达了意愿，公司给了我这样一个机会。于是也才有了接下来的故事，在接下来的日子里，我又燃起了斗志。
佛山篇： 8月5日，实习第二站：佛山芦苞；关键词：技术交流会，开发市场，Fghting！ 就这样我一个人拎着包从中山辗转回了公司，回到公司之后三水区的销售经理居然在会议室等我，怎的受宠若惊，紧张了。自我介绍之后同经理简单聊了聊，后来才知晓全公司只抽调了两位实习生。随后我们马不停蹄就坐车下到佛山。另一件受宠若惊的事情是，佛山三水片区经理的得力帮手飞哥居然在车站等了我们一个小时。在车上我们语言并不多，更多是感受到一种歉意和凝重。到了晚上下脚的地方才知道，他们已经提前给我们租了房，买了凉席风扇，三个师兄一起在帮我们做清洁，其中还有两个是跟我同校毕业的师兄，突然就感觉亲切了很多。虽然条件是艰苦点，但是他们所有人为我们做的细节我们都深深感动记在心里。剩下的时间不长了，我一定要过得有意义。 来到佛山三水区芦苞镇，又见到其他几个小伙伴，我们所有人不分高下，同住一个屋檐下，这种并肩作战的感觉真好。第二天一大早起床跟随“大导师”王璇师兄，在芦苞镇附近转了转简单了解了下情况。在飞哥和几个师兄的带领下，当晚我们就开始制定接下来几天的攻坚计划。每两个人分区负责，务必要了解调查到所需的所有信息。所以接下来的几天就是在芦苞镇的相关区域进行调查走访。在这期间，也遭遇过冷遇排斥甚至被放狗驱逐，但是这一次，我的角色变成了“小强”，越是了解不到，就越是采取各种方法“套近乎”；当然，也有遇到很多好心的养殖户，有给我们送水果的，也请喝茶的，更有留下来一起做饭吃的。在这里，能感觉到开发市场的阻力和各公司间的竞争。但是，在这气氛之下，我们所有人的想法是一致的，一定要拿下。后期我们依次制定了四个区域的技术交流会日程。我再一次被分去另一个区域配合开发当地新市场并组织第一场技术交流会。 又一次来到新区域，我和其他几个实习同学一起，我们一起做饭，一起睡地板，一起扛饲料，一起骑摩托下市场，一起面对整个新市场。终于，筹备好一切之后，技术交流会如期举行，在大家的齐心默契配合下，在所有人的努力之下，这次交流会的顶料数量超过500吨，这打破了公司小区域的订货记录。开完这个会，大家终于可以松一口气。为了表示鼓励，公司对我们小团队每个人都发放了记录和销量奖金，小小的500块，简单的5张，对我来说已经意味足够多。时间已经是八月底，又到了月终总结会，销售员回来公司开会，实习生回到公司则意味着离开。公司也意外地发了福利，为所有同事组织了一场两天一夜的旅游。同一起并肩的所有同志们泡温泉，并一路唱着歌去到大丰门漂流。更多欢笑就意味着更多不舍，毕竟不过天下无不散之筵席。回到公司，领到辛辛苦苦赚到的工资大家开始了各种计划。可我做了一个决定，我要完成我们团队的任务我才离开。送走了所有一起来的小伙伴，第二天我下到市场，继续我自己给自己的目标，同时也是我们团队的目标。 接下来的两场交流会，因为基本是在自己最熟悉的新区域，所以不管是一个人单独出去还是两两作战，开展得都比较顺利。两场交流会都取得了可喜的效果和成绩。两场交流会之后时间已经来到9月11日。区域经理为了奖励我们，特地放两天中秋假。一切都那么惬意，那么顺利，那么令人兴奋。 中秋假期一完，师兄们和公司最后一个实习生我继续准备接下来的技术交流会。实习期原定的最后一次交流会。也许是运气不够好，也许是前几次的成功让我们精神都太松弛，9月13日这天好像所有的人品都用光了。 9月13日，我们像往常一样起床，像往常一样出发，像往常一样早餐……可是一支烟的功夫，却让我刚好赶上一次意外。对，我们送货途中，师兄载着我，我们出了点车祸，肇事车辆逃走。对于这一时间节点，一切都太清晰……后来……就不详述了。精神虽然非常忧郁，但是我们应该是幸运的，伤不是很重，只休养了十多天就可以动了。那一段是我最难熬的日子，感情受挫，躺在床上不能动，每天看着师兄们回来--吃饭—出门，我只能看着。我要坚强，所以我偷偷起床洗过一次澡，包住所有伤口，这次洗澡花了我两个小时……几天后，第四次技术交流会也成功举行了，结果没前几次的好，但是对于一片竞争激励的市场来说，已经很不容易了。那一段时间，大家让我什么都不要操心，但其实我知道，我的受伤让“家”里的气氛紧张了很长时间。但是，总算过去了。 实习期终于还是到了，9月28日。虽然腿还在隐隐作痛，可是我不得不走了。不喜欢离别的我没让大家送，我依然是一个人辗转回到工资完成所有的手续，这次我选择悄悄离开。 回首整个暑期实习，海维公司对我们的关怀没有浮夸的大而上，可是也足够细腻关怀。无论是在中山还是佛山，无论有没有遇到困难，这次实习我收获最多的不是师兄市场上开交流会的销量，也不是工资。而是一种见识，一种感受，一种在枯燥的世界里找寻兴趣和激情并重新充满斗志的阅历，一种对以后工作的预见和尝试。 我是开心的，也是幸运的的，因为整个暑期实习，我实习时间最长，我坚持到最后，我第一次做的比想得多！只是现在每当踢球，每当挽起裤脚，每当老爸指着教训，我都会想起……想起那一年的实习，想起那座城市，想起那个2011的夏天。 现在研二的我，其实并不知道以后会不会回去那里，会不会继续走水产这条路，甚至不知道会喜欢怎样的工作和生活。但是此时此刻，点点滴滴历历在目。那些一起睡过地板，一起被晒黑，一起并肩作战的兄弟们，还有我亲爱的飞哥，璇哥，财哥，小伟……此刻矫情的我有点怀念你们。你们还好吗？
2014.7.3
作者：简灯，西南大学荣昌校区水产系2012级水产动物病害防治方向在读研究生；
指导教师：郑曙明教授；通讯地址：重庆市荣昌县学院路160号402460 | 
狗仔卡
发表于 2014-7-3 13:43:18
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
提升卡
置顶卡
变色卡
千斤顶
显身卡
