【在线交流】转型阶段，如何促进中国水产饲料产业技术创新、升级？（问答整理215楼）

虾兵鱼将

36楼的问题很实在  聆听各位的高见！

Say-say

回复 39# 高启平


    欢迎高所长！！

Bluegill

各位同行、叶教授、高所长，晚上好！

鱼儿跃水

请问三位专家，目前以海大为主的服务营销策略让一些中小型企业有些害怕，觉得市场很容易被海大抢占，我想问一下中小型企业在目前这种大型集团公司围追堵截下该如何创新升级才能发展更大呢？

yfx

三位大师晚上好

高启平

回复 36# ipad


    个人认为,当自己经验还不丰富的时候,就最好做局部配方工作，当助手.足够强大时，就建议您自荐去当技术总监吧。

鱼儿跃水

请问三位专家，目前以海大为主的服务营销策略让一些中小型企业有些害怕，觉得市场很容易被海大抢占，我想问一下中小型企业在目前这种大型集团公司围追堵截下该如何创新升级才能发展更大呢？

yfx

云南缺水，原料波动频繁，饲料企业竞争尤显激烈，在这种状态下，配方师如何应对，企业如何应对，经营思路，营销战略是不是该有所变化，如何变化？

Bluegill

我是宁波大学的周老师，哈哈，请各位关照。

虾兵鱼将

感觉多数的公司都在销售人员培训、渠道开发、广告制作方面投入不小的精力和不菲的财力，

相对而言，即使是目前的大公司、发展迅猛的公司，真正花在核心饲料产品的科研方面的精力简直少的可怜，

是不是目前还没有发展到依靠产品核心技术来占有市场的阶段？或者说已经有一些企业正在做这方面的打算？

各位专家对未来3年、10年的行业发展方向作何评价？

高启平

回复 27# 虾兵鱼将


    同感，我也非常感谢水产频道给这个机会与大家交流。

Bluegill

问题：请问三位专家，目前以海大为主的服务营销策略让一些中小型企业有些害怕，觉得市场很容易被海大抢占，我想问一下中小型企业在目前这种大型集团公司围追堵截下该如何创新升级才能发展更大呢？
回答：其实中国的养殖区域大，品种繁多，海大不大可能具有占领整个市场的能力。饲料竞争的核心是技术创新，而不是营销策略。

敏er

热烈欢迎周老师

鱼儿不怕丑

随着行业的发展，饲料界以后也会面临着整合，请问中小企业如何才能有立足之地呢？

虾兵鱼将

建议管理员给提问的童鞋多加点分啊， 18楼加的分够给力！！

ping

热烈欢迎叶老师、周老师和高所长

nothing

很多时候营销只是树上的果实，开起来红咚咚的漂亮，但是最关键是叶子，茎，和根，根是企业文化，茎是企业的中层，叶子是好的基层。最关键的是冰山下面的。
谁见过苹果公司有业务员，就只有老乔在上面那个IPAD晃悠就行了。
一定是管理和技术创新，业务只是最终产生的必然的结果。
内功和外功。

高启平

回复 49# Bluegill


    周教授好，好久不见，今日逮着机会，就先问您这个问题了：您认为中国水产饲料产业技术要如何转型呢？

yfx

很多专家在说，配方趋向于同质化。如果真是这样，配方水平差异不大，估计还比较透明，那不是就只有海大，通威这些大鳄或者有资本后盾的饲料集团的天下，未来就没有靠技术制胜的饲料企业？那小企业在面临这些集团的攻城略地，有何良策？

Bluegill

两个问题：
1、水产饲料技术基本没什么实质性创新，而最为关键的就是基础研究的缺乏，在目前的现状下，研究和创新应该如何组织，由哪个来组织，而关键点是什么呢？
2、现在的水产料市场，配方技术由于没有可靠基础数据支撑，配方多是靠经验，凭感觉，而企业也面临着经营和市场的压力，在目前中国这种基础技术资料缺乏的情况下，相对大一些的企业该如何组织和从事研究和创新？
回答：
1.回顾我国水产饲料的发展历程，还是取得了很大的成就，如对虾饲料目前处于国际领先水平；也取得了很多的基础数据。