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中小企业靠“爆品”实现单点突破,这家公司3年实现全现金交易 | 中国水产动保年——调 ...

2018-8-9 18:50| 发布者: 一片云| 查看: 34719| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 国水产频道原创报道,水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了北 ...
  中国水产频道原创报道,

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会

  文/图 水产前沿 吴佳辉

  前    言

  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。但我们又不得不同时说,这也可能是中国水产养殖业水最深的领域之一。进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱,从业人员鱼龙混杂,概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现像依旧存在,养殖用药事故时有发生。繁荣与混乱并存,是中国水产动保行业的现状。

  当下,极端天气日益增多,整体环境污染日趋严重,老病害继续施虐,新病害不断出现,食品安全的要求越来越高,环保监控的推行越来越严。作为为中国水产养殖业健康发展保驾护航的中国水产动保业,也正面临着日益严峻的挑战。

  压力之下,近几年,中国的水产动保业也开始发生大变革,一些传统老牌的水产动保企业,借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发,萌发了新的活力,实现了华丽变身;一些新生的水产动保企业,以全新的颠覆式的姿态不断涌现;近年来,作为塘头服务的延伸,以海大集团为代表的大型水产饲料集团开始进入水产动保业,并取得了非常好的效果与业绩,受此鼓舞,越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与基层服务能力,也有更强的研发潜力。

  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?在环保、食品安全的双重压力之下,政府监管机构这两年也在频频行动。如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,避免出现一刀切的极端情况,共同促进产业良性发展?

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了北京百泰富水产科技有限公司(以下简称“百泰富公司”)总经理张卫明。

  北京百泰富水产科技有限公司总经理 张卫明(中)

  水产前沿:百泰富公司成立于2010年,至今也有8年的时间了。对于动保行业这些年的发展,您是否有什么思考和总结?

  张卫明:我从大连海洋大学本科毕业和西北农林科技大学研究生毕业后,从事动保行业已有十几年的时间。这些年,产品同质化问题越来越突出,问题可能在于整个行业的原始创新能力不足,科研投入不高。产品同质化则会陷入打价格战的恶性竞争当中,赊销也在行业中盛行。

  整个动保行业有成千上万家企业,但市场容量只在100亿左右,比一家楼盘的总价还低。有人说动保产业是农林牧渔的偏旁部首,但我认为动保行业是农业当中不可或缺的,是刚需,应该有更大的发展空间。

  这两年,一些饲料企业也陆续发展动保产品,相对的挤压了部分企业的发展空间。在我看来,饲料企业的进入并不会影响到创新能力强的企业,相反,还能够刺激动保行业转型升级。饲料企业经过这些年的发展,企业高层具有更大的格局和视野,值得动保行业的从业人员去借鉴和学习。此外,他们也带来了新的模式,也让我们看到动保行业有很多机会,后来者居上也未尝不可。

  另外,可以发现,动保行业从业人员当中,不乏优秀的企业家,他们的企业经营得很出色。分析原因之后发现,原因在于他们善于整合资源,利用资源。

  水产前沿:如您所说的,动保行业产品同质化严重,赊销盛行,百泰富公司如何应对?

  张卫明:对于我们公司来说,这三年来我们已经完全现金交易。之前吃过赊销的亏,后来觉得我们的产品与其他企业的有所区别,不存在与别人竞争的情况,经过努力,客户也都转为现金交易。

  市场上的产品,比如说:改底、解毒、培藻、培菌、调水、抗应激等大都以相似的思路去生产,属于常规产品。这几年,我一直在思考,与其生产“大而不强”的产品还不如做“小而美”的产品。所以,这几年,我们针对养殖行业具体的疑难杂症对症下手。比如说我们针对小龙虾的“五月魔咒”出现的一系列问题做研发,并开发出相应的产品。

  目前,我们精力主要集中在甲壳类、海参、海蜇领域,依靠自有的技术,采用区别于其他人的技术与手段来解决棘手的问题。对于我们中小企业来说,企业要发展,就尽量做点差异化的,以点带面,提高客户粘性,企业才能在缝隙中生存发展。

  企业是否具有生命力,核心在于打造竞争力—产品的差异化是一种竞争力,带动企业向前发展。集中精力解决几个问题,企业就能够得到生存发展的机会。接下来,我们也要一直走可持续化发展的路子,聚焦突破,率先解决一些问题,为行业贡献绵薄之力。总而言之,这个行业每年都会出现一些新的问题,这给大家提供了发展机会。














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