文/图 水产前沿 吴佳辉 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。但我们又不得不同时说，这也可能是中国水产养殖业水最深的领域之一。进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱，从业人员鱼龙混杂，概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现像依旧存在，养殖用药事故时有发生。繁荣与混乱并存，是中国水产动保行业的现状。 当下，极端天气日益增多，整体环境污染日趋严重，老病害继续施虐，新病害不断出现，食品安全的要求越来越高，环保监控的推行越来越严。作为为中国水产养殖业健康发展保驾护航的中国水产动保业，也正面临着日益严峻的挑战。 压力之下，近几年，中国的水产动保业也开始发生大变革，一些传统老牌的水产动保企业，借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发，萌发了新的活力，实现了华丽变身；一些新生的水产动保企业，以全新的颠覆式的姿态不断涌现；近年来，作为塘头服务的延伸，以海大集团为代表的大型水产饲料集团开始进入水产动保业，并取得了非常好的效果与业绩，受此鼓舞，越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与基层服务能力，也有更强的研发潜力。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？在环保、食品安全的双重压力之下，政府监管机构这两年也在频频行动。如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，避免出现一刀切的极端情况，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了北京百泰富水产科技有限公司（以下简称“百泰富公司”）总经理张卫明。
北京百泰富水产科技有限公司总经理 张卫明（中） 水产前沿：百泰富公司成立于2010年，至今也有8年的时间了。对于动保行业这些年的发展，您是否有什么思考和总结？ 张卫明：我从大连海洋大学本科毕业和西北农林科技大学研究生毕业后，从事动保行业已有十几年的时间。这些年，产品同质化问题越来越突出，问题可能在于整个行业的原始创新能力不足，科研投入不高。产品同质化则会陷入打价格战的恶性竞争当中，赊销也在行业中盛行。 整个动保行业有成千上万家企业，但市场容量只在100亿左右，比一家楼盘的总价还低。有人说动保产业是农林牧渔的偏旁部首，但我认为动保行业是农业当中不可或缺的，是刚需，应该有更大的发展空间。 这两年，一些饲料企业也陆续发展动保产品，相对的挤压了部分企业的发展空间。在我看来，饲料企业的进入并不会影响到创新能力强的企业，相反，还能够刺激动保行业转型升级。饲料企业经过这些年的发展，企业高层具有更大的格局和视野，值得动保行业的从业人员去借鉴和学习。此外，他们也带来了新的模式，也让我们看到动保行业有很多机会，后来者居上也未尝不可。 另外，可以发现，动保行业从业人员当中，不乏优秀的企业家，他们的企业经营得很出色。分析原因之后发现，原因在于他们善于整合资源，利用资源。 水产前沿：如您所说的，动保行业产品同质化严重，赊销盛行，百泰富公司如何应对？ 张卫明：对于我们公司来说，这三年来我们已经完全现金交易。之前吃过赊销的亏，后来觉得我们的产品与其他企业的有所区别，不存在与别人竞争的情况，经过努力，客户也都转为现金交易。 市场上的产品，比如说：改底、解毒、培藻、培菌、调水、抗应激等大都以相似的思路去生产，属于常规产品。这几年，我一直在思考，与其生产“大而不强”的产品还不如做“小而美”的产品。所以，这几年，我们针对养殖行业具体的疑难杂症对症下手。比如说我们针对小龙虾的“五月魔咒”出现的一系列问题做研发，并开发出相应的产品。 目前，我们精力主要集中在甲壳类、海参、海蜇领域，依靠自有的技术，采用区别于其他人的技术与手段来解决棘手的问题。对于我们中小企业来说，企业要发展，就尽量做点差异化的，以点带面，提高客户粘性，企业才能在缝隙中生存发展。 企业是否具有生命力，核心在于打造竞争力—产品的差异化是一种竞争力，带动企业向前发展。集中精力解决几个问题，企业就能够得到生存发展的机会。接下来，我们也要一直走可持续化发展的路子，聚焦突破，率先解决一些问题，为行业贡献绵薄之力。总而言之，这个行业每年都会出现一些新的问题，这给大家提供了发展机会。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
| 重点推荐 |
| |
微博互动免责声明：
1、凡本网注明“来源：水产前沿网”的所有作品，均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：水产前沿网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非水产前沿网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如本网转载涉及版权等问题，请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式：020-85595682。
