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渔仁堂再联手海茂,释放强烈信号 | 中国水产动保年会-调研17

2018-8-10 19:30| 发布者: 一片云| 查看: 32000| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 中国水产频道原创报道,动保企业要借自身的优势积极走出去,联合饲料、种苗等企业,发挥各自优势做大做强。水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产 ...
  中国水产频道原创报道,动保企业要借自身的优势积极走出去,联合饲料、种苗等企业,发挥各自优势做大做强。

  文/图 水产前沿 植银素

  前    言

  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。但我们又不得不同时说,这也可能是中国水产养殖业水最深的领域之一。进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱,从业人员鱼龙混杂,概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现像依旧存在,养殖用药事故时有发生。繁荣与混乱并存,是中国水产动保行业的现状。

  当下,极端天气日益增多,整体环境污染日趋严重,老病害继续施虐,新病害不断出现,食品安全的要求越来越高,环保监控的推行越来越严。作为为中国水产养殖业健康发展保驾护航的中国水产动保业,也正面临着日益严峻的挑战。

  压力之下,近几年,中国的水产动保业也开始发生大变革,一些传统老牌的水产动保企业,借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发,萌发了新的活力,实现了华丽变身;一些新生的水产动保企业,以全新的颠覆式的姿态不断涌现;近年来,作为塘头服务的延伸,以海大集团为代表的大型水产饲料集团开始进入水产动保业,并取得了非常好的效果与业绩,受此鼓舞,越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与基层服务能力,也有更强的研发潜力。

  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?在环保、食品安全的双重压力之下,政府监管机构这两年也在频频行动。如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,避免出现一刀切的极端情况,共同促进产业良性发展?

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了渔仁堂生物科技(湛江)有限公司总经理吕刚。

  渔仁堂生物科技(湛江)有限公司总经理 吕刚

  水产前沿:未来动保企业的核心竞争力体现在哪些方面?

  吕刚:现阶段而言,我认为动保企业的核心竞争力主要还是人力和渠道资源的竞争。因为现在各大饲料企业强势加入动保板块,他们有更庞大的人力和渠道资源,还有营销培训体系的优势,竞争力十分强大。饲料厂在动保市场的份额变大,意味着说动保企业的市场份额就会变小。所以我认为现在企业还是要在人力和渠道这两方面加强自己的硬实力,无论是饲料企业本身的动保板块和饲料板块的联合,还是动保企业转型与饲料企业联合,都是强有力的竞争手段。

  但是三到五年之后,人力和渠道资源平等的格局一旦形成,动保行业核心竞争力还是会回归到产品本身。现在大家认为动保行业以及动保产品都是杂乱的,同质化严重、假货横行,原因之一就是缺少监管,标准模糊。但是未来只要国家、企业加强重视,加上媒体发声,动保产品杂乱的现象就会成为历史。所以未来涉足动保的企业想要在行业有立足之地,比拼的肯定是产品本身,产品不但要质量好,而且还要做出差异化。

  水产前沿:渔仁堂目前与多家饲料、种苗企业走得很近,已经明显传递出一种“合作”的信号,当初您是怎么考虑到这个发展方向的?

  吕刚:正如我前面所说的,动保行业已经入调整期,特别是对于中小企业,经营压力大,都在寻求转型发展。而动保和饲料企业的结合可以说是天然无缝对接的,动保企业可以为饲料企业提供相对薄弱的三个环节的解决文案:人才培养系统、技术服务系统和经验传输系统;而饲料企业则可以为动保企业提供人员优势和渠道优势。正如渔仁堂现在的经营模式,合作的饲料企业可以借助渔仁堂专业的理论、技术、产品为养殖户服务,解决养殖终端服务短缺的问题。而动保企业则可以借助饲料企业的人员和渠道优势拓展市场,最终提高彼此的市场竞争力。

  渔仁堂要做的是外部资源的大整合:我们的人才服务系统已经培养好一批技术服务人员,加上成熟的产品,可以胜任没有动保板块的饲料企业或者种苗企业在该板块的服务对接工作。这个工作就是需要我上面说的人才、服务以及经验输出系统。

  从前年年末开始,我就寻找饲料企业和种苗企业对接,主要针对区域性的中小型饲料企业。这些饲料企业最大的优势是地理优势,但同时也比较缺乏竞争力,随着大型饲料企业的大肆扩张和资本的介入,小企业的其他优势会慢慢被稀释。因此联合,会是一个不错的选择。目前,我们现在已经与浙江中大、天津现代天骄、江门新健等饲料企业达成战略合作关系,渔仁堂为合作伙伴打造完整的服务系统,包括技术培训、优质养殖户的跟踪指导以及品牌宣传,这个合作取得很大的成功,后面我们会展开进一步的合作。当然,未来我们也不排除深度合作甚至兼并的可能。

  渔仁堂与多家饲料企业达成战略合作关系

  水产前沿:与种苗板块的合作方面有何进展?

  吕刚:今年2月我们也和广东海茂投资有限公司展开合作。不同于与饲料公司的合作,选择种苗公司我们考虑更多的是种苗的品质,后者缺失的服务系统是我们的优势。我们负责动保与技术服务,他们保证优质种苗供应与销售渠道。双方一拍即合,随即便展开了合作,未来将会有更进一步的合作内容。

  渔仁堂与广东海茂达成战略合作伙伴关系

  水产前沿:渔仁堂开展这种合作过程有没有遇到什么障碍?

  吕刚:其实前年年底我们就开始尝试对接了两个地方饲料企业,但是成效不大。原因在于一些小型的饲料企业的人员的年龄层次较大,思维很难得到转变,合作效果并不理想。这种合作模式关乎两套体系、两种文化以及两个班子,比饲料公司内部与动保板块的融合难度更大;对我们自身的要求非常高,比如品质管理、服务水平和能力水平。同时,我们也要保证合作的苗企或者料企的品质。虽然定位是中小型饲料企业,但是我们还是会首选区域内产量销量较高的企业,整合双方优质资源,才能达到强强联手的效果。

  动保企业的经营模式很多,我们以前主要是门店经营,但是我们发现这种模式已经到达了发展瓶颈,如果不趁此机会寻求转型,就很难在行业里立足。现在我们找到了转型的方向与机会,就会坚持提高自身的实力,做好转型的准备。

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