文/图 水产前沿 李晓欣 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了江门澳保生物科技有限公司（以下简称“江门澳保”）产品技术总监方礼豹。
江门澳保生物科技有限公司产品技术总监 方礼豹（中） 上半年销量超3000万， 饲料企业做动保有3大优势 水产前沿：澳华涉足动保这块最初的出发点是什么？ 方礼豹：可以从以下几方面来看：一是养殖户的需求，解决养殖管理过程中的养殖问题，实现增产增效；二是经销商的需求，帮助客户解决养殖问题，避免养殖事故，保证资金安全；三是团队的需求，增强服务客户的能力，为客户增产增效，也给自己增加收益；最后也是公司的需求，在提供最优质饲料的同时，也需要加强服务跟进，确保客户用好产品，同时为客户解决养殖问题，确保饲料效果能够得到正确表达。只有产品效果好、客户效益高，才能增加客户粘性，实现可持续发展。 动保产品是保障以上各方利益的纽带，但是，就目前行业现状，产品质量鱼龙混杂，多数客户缺乏产品好坏识别能力，我们自己做动保也是顺应了以上各方的需求，为客户提供安全、质优的动保产品，帮助客户养出安全、健康的水产品。 水产前沿：贵公司近两年在动保这块的销售情况表现如何？您认为饲料企业做动保相对于传统的动保企业具有哪些核心竞争力？ 方礼豹：澳华在动保这块，今年上半年销量超3000万，全年将实现5000-6000万的目标，目前我们正处于快速成长期，除了产品过硬之外，也有赖于集团饲料板块的快速增长，这是相辅相成的。 饲料企业做动保相比传统动保企业具有以下优势：一是产品优势，为客户提供质量可靠、性价比高的产品；二是渠道优势，饲料板块拥有庞大的经销商渠道；三是技术服务团队优势，这同样借助饲料板块强大的技术服务团队。 加大研发微生态， 未来2年实现销量过亿 水产前沿：江门澳保新厂建成后在动保板块将会有什么大的动作？ 方礼豹：在产品方面，新厂投产之后产能将大幅提升，将有力支撑动保业务的快速推进，产品种类也将进一步丰富，质量更加安全可控。我们将加大研发投入微生态产品板块，为客户提供更加安全、高效的动保产品。在团队方面，我们将进一步加强技术专家团队建设，强化一线技术服务人员培训，提高为客户服务的能力。目前我们更多的是需要修炼内功，强产品、强团队，做好自己的产品与服务，客户会为我们说话。 水产前沿：江门澳保未来的发展策略和目标是什么？ 方礼豹：江门澳保作为澳华集团的子公司，会秉承集团的发展理念，先定个小目标，“百万客户，千万公司，亿万澳保”，未来的两年时间，我们将尽可能多地打造销量上百万的经销商客户，上千万的兄弟公司，实现澳保销量过亿。 替抗、无抗… 未来动保有无限想象空间 水产前沿：当前动保行业存在很多乱象，您印象比较深的是什么？ 方礼豹：从产品本身来看，比较突出的是缺乏标准，产品质量也是鱼龙混杂。从终端应用来看，产品效果评估模糊，客户、甚至是动保企业的技术服务人员自己，在很多方面缺乏产品效果评估的指标和方法。部分客户在缺乏产品质量识别能力和效果评估方法的情况下，只能看价格，会出现劣币驱逐良币的情况，最终受损的还是普通养殖户。 水产前沿：您觉得动保行业未来的发展趋势是怎样的？ 方礼豹：首先，政府应该需要加强监管，行业更需要加强自律，共同营造健康、可持续发展的环境。其次是往绿色、健康养殖方向走，这也是大环境所需要的，包括这两年拆网箱、江河禁养等，可以说这是在去产能，淘汰落后、粗放的养殖方式，会不断向精养、集约化、工厂化养殖发展。同时，市场需求还在，而且会不断扩大，尤其是安全、健康的食品，先从替抗、无抗做起，这就为动保提供了无限的想象空间和发展机遇，江门澳保乐于在这过程中做出自己的努力。 相关专题链接 长按识别二维码
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