张少嘉-只身东北行-暑假实习总结 （九）

湖南坤源生物

人物：张少嘉-坤源实习生-湖南生物机电职业技术学院-水产养殖专业

时间：2014年6月4日——8月29日
地点：黑龙江
品种：四大家鱼

2014年6月我来到坤源公司进行长达两个月的实习生活，刚开始我们在公司做了十几天的培训，然后在湖南进行了一个星期的实训。

在公司培训的期间，在汪总和几个老总的带领下，学习了如何去做一个优秀的水产技术员，同时我们也学到很多进入社会的经验，怎么去提升做强自己。然后在湖南的一个星期实训更是记忆犹新，刚开始下市场的时候我们就像刚出门的小媳妇，害怕得要命，但经过不断实践，也有所好转。我们也坚信只要坚持下去没有什么是做不成功的。

2014年6月25日我被公司分配到黑龙江哈尔滨涝洲镇实习。当天我就和在涝洲的袁经理通了电话，然后坐了两天的火车终于到了哈尔滨，到了经销商那里跟经销商聊了一会听，然后袁经理开始带我下去跑市场，一看到袁经理在这里混得那么好一定也付出了非常人的辛苦。在那一刻我就懂得了每个人都不是圣人，不是每一份成功都那么轻松，我也坚定我至少要把这两个月的实习做好，不能让自己白跑一趟。

于是在接下来的十几天中都是由袁经理带我下去跑市场，教我如何看鱼病，如何和养殖户打好关系，如何和经销商处理好关系。在这期间明显感觉自己有进步，可以独自看鱼病，可以独立的与养殖户打交道，可是自己能帮养殖户解决养鱼技术上的问题，这一切都要感谢公司给我们这样一个好的平台，还要感谢各位老总把你们的经验交予我们没有一丝保留。让我们快速的成长，在成长的道路上少走弯路，让我的社会经验，以及对生活，事业，思想上都有一个全新的认识，让我们不再是在学校混日子过的小屁孩，让我们感受到生活的酸甜苦辣，也为我们以后的漫漫人生路打下结实的基础。

在这以后都由我一个人负责东北这一片市场，这也是考验我的时候到了，直到今天实习结束了。我把我的实习总结了一下，分为以下几个方面：

1.本次实习通过理论与实践的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力，尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距。学校主要专注于培养学生学校能力和专业技能，社会主要通过专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践。通过社会工作的了解指导课堂学习，以培养自己的适应能力，组织能力，协调能力和解决实际问题的工作能力，通过实习，让自己找出自身状况与社会需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识能力做准备，缩短从校园走向社会的适应期。

虽然已经是大三了，但对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，难得有实习机会，我想把它做好，在这一段时间学会了一些比较琐碎的事情。但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校的所学严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作。我们这些刚出来没什么工作经验。而且本身就没有好好学习学校的专业知识，根本无法与那些老手相比，有时候感觉无从下手，虽然说这个水产行业比较有前景，但如果你不去努力奋斗的话，就算最好的行业也不会成功，实习对我们来说是个非常好机会。因为我十几年的学习生涯也经历了很多的实习，但这一次却又是那么的与众不同，它将全面检验我各方面的能力，学习，生活，心理，身体，思想等。就像是一块试金石，检验我能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在。所以我对它会是百分百的投入。首先在不足的方面，以自身原因总结，我认为自己还在一定程度上缺乏说服养殖户，打动养殖户。作为一名技术人员，我们应该建立一座连接我们药品和养殖户的桥梁，为公司创造销量，在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧和语言来打动养殖户的心，激起养殖户用药的欲望，就显得尤为重要，因此以后在这一方面我必须努力提高自己。同时做到理论与实践结合，不断为下一阶段的工作积累宝贵的经验。

2.在水产养殖技术方面也取得了很大的收获，先是有以前的技术员为我们打好了基础，然后自己的摸索也取得了一定的经验，在这边我了解了一下本地的养殖模式和疾病学，在这个期间也为养殖户解决了不少的困难，主要以清塘，下苗，喂料，用药，越冬，出塘方面做分析。

3.以社会经验和人际交流和怎样去处理好养殖户和经销商的关系，刚开始来时跟养殖户还是沟通不来，但时间一长也有一定的经验了，现在的话与养殖户之间也建立了一座很好的桥梁，这也是一种很大的收获。为以后的路打下基础，像我们做技术员的一定要和经销商还有养殖户处理好关系，同时还要帮经销商做好与养殖户的关系。所以说这也是一种很好的锻炼，最后端正好自己的心态，其心态的调整使我更加明白，不论做什么事，务必竭尽全力。这种精神有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。而我们的工作亦是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能有所成功。所以我们必须严格要求自己，让我们变得强大起来，为公司为自己创造更好的前景与未来。

通过这次实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用，以这次实习中，我体会到了实际的工作与鼠标上的知识有一定的距离，并且需要进一步的再学习。在这次实习中，我可谓受益匪浅，仅仅两个多月的实习，我将受益终生。

一片云

看得我心痒痒的，也很想出去学习学习

湖南坤源生物

一片云 发表于 2014-11-5 09:27
看得我心痒痒的，也很想出去学习学习

挑个好单位去吧！

zhoubing0309

在这次实习中，我可谓受益匪浅，仅仅两个多月的实习，我将受益终生。