文/图 水产前沿 实习编辑 陈军志 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司（以下简称“渔东伽”）的创始人符忠润。
佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司 创始人 符忠润 水产前沿：您能给我们介绍一下渔东伽这个平台吗？ 符忠润：渔东伽于2018年1月9日正式启动，以科斯力达的经营基础为依托，不断招揽优质的合伙人加入，共同助推绿色、健康水产。 目前渔东伽主要是以动保板块为主，同时也在逐渐引入苗种、水产机械、智能监控等板块。截止目前，我们已经和5到6家企业达成战略合作关系，并有38家门店的加盟，成为第一批股东，销售额已经超过2000万。 目前渔东伽的运营模式是和企业签订合约，企业在交押保证金并确保产品质量的前提下，我们来解决产品的销量。经销商的加盟不但可以获得我们提供的优质产品，而且可以获得公司的股权和销量增长所带来的利润，再有就是我们渔东伽的技术服务人员“渔小哥”会直接安排到渔东伽店，解决产品的技术服务问题。 水产前沿：在经营科斯力达的5年里，每年的销售量都在稳步提升，为什么会选择创立渔东伽呢？渔东伽的优势有哪些？ 符忠润：在以往经营科斯力达的时候，虽然每年的销售额都在不断增长，但以后要在成千上万家动保企业中脱颖而出，在整个动保行业中扎根却是非常的难。而且科斯力达的竞争力主要集中在营销上，研发能力相对较低。 我在观察整个行业的变化，觉得未来动保行业的竞争力终会回归到产品本身，市场上流通的产品落在养殖户手上的时候，面对如今五花八门的产品，养殖户会如何选择呢？我在想对养殖户和经销商而言，“好产品+好服务”应该是他们最想要得到的。然后我选择了创立渔东伽，一方面整合市场上优质的产品资源，打造自己的核心竞争力。这样一来一些中小型企业优质的产品不会因为知名度低而被埋没，另一方面养殖户满足了需求，问题得到解决。 另一方面就是技术服务团队会直接安排到渔东伽门店，弥补经销商在技术上的不足，为经销商快速占领市场。同时门店的产品需求，渔东伽会在24小时内送达，总的来说，渔东伽就是水产界的“小京东”。 水产前沿：渔东伽这个平台很新颖，在推广的过程中有遇到什么困难吗？ 符忠润：渔东伽初创时，由于其经营模式十分新颖、独特，很多人一下子没能接受这个平台，但后来慢慢理解了平台的运营方式，在推广上问题已经不大。但目前遇到主要的困难是“渔小哥”技术服务团队的建设，由于公司的发展，目前技术团队的人员配置已经无法满足市场的需求，为此我们通过社招和校招不断补充人员的缺失，希望能快速地组建并提升“渔小哥”技术服务团队。 水产前沿：您从事动保行业已经有20余年了，可谓是见证了动保行业的发展，对于动保行业的变化，您有何感触？ 符忠润：在从事动保行业这几十年里，给我最深的感触是行业混乱，总结起来就是“两无一低”。以前我们的产品属于药品，有国家标准而且监管十分严格，后来出现了动保这个概念，市场上很多产品都是没有国家标准（无标准），很多产品明明属于药品却在包装上打上非药品的名称（无监管），加上行业进入门槛低（门槛低），整个动保行业可谓是鱼龙混杂，产品同质化严重，往往有些产品的效果又很难去评估，导致养殖户无法能够做出正确的判别。 就我个人而言，从1986年开始推广渔药，当时候养殖户根本不知道渔药是什么，甚至发出疑问，养鱼还要喂药？到2011年后，市场逐渐打开，随着养殖模式的优化、养殖密度的提高、水质恶化的程度开始增大，养殖户才开始慢慢接受并认可这类产品。 水产前沿：渔东伽在未来的发展战略是什么？ 符忠润：渔东伽未来的发展战略主要有以下几个方面，首先，我们会不断整合行业中优质的产品，招揽更多的合伙人，从广东地区不断扩散到全国各地，从38家到380家、3800家、38000家，最后在下单的24小时内，保证产品送达到养殖户手上。然后渔东伽的板块会扩大到整个产业链的每个重要环节，根据不同养殖户的情况，给他们推荐性价比高的产品，达到最好的养殖效果。其次，我们会建立一个化验室，虽然企业保证了产品的质量，但渔东伽还是有必要对产品做一次复验，以保证养殖户的使用效果。我觉得未来的业务竞争，谁的产品好，谁是真心服务客户，谁就能取得市场竞争的制高点。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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