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[海水鱼类] 好当家海鲜:科学战略规划+渠道创新+公关传播,提高品牌影响力,打造山东海鲜强势...

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本站会员  发表于 2014-3-28 09:24:23
2009年前,山东好当家海洋股份有限公司的市场局面一直难以突破,源于传统的营销思维模式所致,在与“植入式”营销机构赢美大成深入接触之后,展开了全面的市场营销合作。赢美大成9位快消品品牌战略专家组成的专案团队先后对企业内部现状和竞争环境进行了调研,经过近1个月的研究论证,制定了细化、可执行的战略方案,“海上山东”龙头海鲜企业作为企业的战略目标,“发展绿色食品,维护生命健康,振兴海洋经济”做为公司使命,坚持以海洋资源优势为依托,得到企业高层的一致认可;渠道拓展是好当家海鲜的软肋,赢美大成经过调研竞争对手的渠道优势,结合自身的实际情况,对原有渠道进行了升级改造,开发出了以“大型商场、小卖部、专卖店、直销家庭体系、企业消费、酒店”为主六大核心渠道,市场占有率得到显著提升;之前的好当家公司一直是“坐商”心态,不了解传播对于企业的作用,赢美大成制定了详细周密的公关传播计划,先后参加了“中国食品安全展销会”、“全球自有海鲜品牌产品亚洲展”,并与山东卫视、齐鲁电视台等各大卫视建立了战略联盟合作关系,提高了企业的品牌形象和知名度,并受到青岛市政府的嘉奖,在业内广泛传播,赢得了消费者的信任;赢美大成专家团队在网络营销上促成与天猫、淘宝等知名网络平台展开合作,“低成本、高效率”的执行赢得了企业高层的褒奖,在团队建设方面,引进了先进的管理理论,进行为期1个月的严格培训,打造了技术过硬的销售队伍,成为一线市场的精英;在活动促销上,邀请了形象代言人影视巨星蒋雯丽现场参与,受到广大网友和影迷的追捧,拉近了企业与消费者的距离,企业美誉度得到明显提升;经销商方面,赢美大成为好当家制定了优胜劣汰的严明制度,调动了经销商的积极性,在短短3个月的时间完成招商300余家。近几年合作下来,好当家海鲜已成功跻身海鲜食品行业前列,在2012年的净利润达到7500万,成为近年来海鲜市场的一匹黑马。

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