文/图 水产前沿 李晓欣 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司（以下简称“活宝源”）事业总监胡雄。
活宝源生物科技有限公司事业总监 胡雄（左5） 28个制高点布局，三大招强攻市场 水产前沿：自成立以来，活宝源动保产品的销售情况表现如何？ 胡雄：活宝源于2012年成立，由于前期处于摸索阶段，总体销量不大。一直到2015年，我们组建了专业的技术团队并深入开发产品，在生产、品控、服务培训三大板块共同发力。今年上半年活宝源的销售额达到1500万，比去年同期增长了150%以上，预计全年销售额可以达到3000万以上。 水产前沿：当前动保行业百花齐放，活宝源能在其中快速崛起的核心竞争力有哪些？ 胡雄：活宝源在市场上的核心竞争力有以下几个方面：一是专业的团队，活宝源的产品开发和服务团队都是水产养殖相关专业的本科和硕士，并拥有相对完善的产品研发实验室和养殖技术研发实验室，把产品作用机理和产品应用方案搞清晰，才能表达出良好的产品效果； 二是针对养殖痛点的产品，我们针对生鱼、加州鲈标苗阶段活饵料不足和饵料频繁转换带来的肠道疾病研发的产品获得了良好的市场口碑，对养成期白头白嘴、高温阶段的围心腔出血、肝胆病害等方向也都有相对应的产品支撑； 三是“服务下沉、掌控终端”的集团战略，也可以理解为服务站战略，公司在大佛山区域设置了25个技术服务站，在外围设置了3家卫星技术服务站，站点布局在全国生鱼、加州鲈等特种养殖制高点，凭借产品与配套服务，精心打造出一批典型示范户，从而在行业中建立起良好的品牌形象。 缺了技术，动保营销不会长久 水产前沿：活宝源拥有独立的产品研发实验室和养殖技术研发实验室，这一块人员和资金的投入很大，建立的初衷是什么？ 胡雄：我始终认为动保不是产品，而是技术的载体，技术没搞明白的话，做动保销售是不长久的。活宝源这两年着重打造水生动物疾病实验室，为养殖户开设了免费的鱼病诊断服务。我们希望通过疾病诊断和养殖难点的分析接触终端客户，保持与一线的良性沟通，把养殖难点分析透彻后再下方案，提高方案的准确性。同时，也希望以此让需要专业诊断能力的企业或个人找到我们，大家共同开发出更高效、更有性价比的养殖处理方案。
胡雄总监带领大家参观实验室 水产前沿：这几年加州鲈和生鱼存在很多病害问题，您建议养殖户如何应对？ 胡雄：首先我认为不应该站在病害的角度去谈病，而要站在养殖模式的角度去思考病害问题。病害是养殖赢利规划中的障碍，如何去避免这个障碍则是我们需要关注的核心问题。盈利的前提首先是规划，即合理考虑基础条件、养殖行情、自身资金和人力条件等，设计出适合自己的赢利模式，模式规划好之后进行养殖管理才有价值，很多病害是可以从模式的角度进行规避的。 另外，治疗疾病的时候要综合考虑鱼的生理特性、环境的变化，再分析鱼的病原如何解决。近期高温季节加州鲈和生鱼的虹彩病毒病频发，我们认为主要是加州鲈不适应环境、高温应激造成的。预防的话首先要加深水位，以缓冲夏天高温；另外一个是底质要改好，底脏鱼很难下沉，活动范围小；解决了上述两个环境因素的问题之后，内服清热解毒的中草药制剂才会起到良好效果。 先聚焦、再延伸，打造全国特种鱼养殖服务第一品牌 水产前沿：活宝源的动保产品主要聚焦在生鱼和加州鲈，有没有想过开发其他品种？未来有哪些战略性规划？ 胡雄：我们相对来说起步比较晚，行业内已经有很多比我们做得大的企业，要在其中谋求发展，我们需要先聚焦，在不同的时间段做不同的事情，聚焦做市场的唯一。其实动保产品的原理是一样的，只是产品在每个品种上的应用差异性很大，我们先聚焦把几个品种在养殖应用这块做好，当影响力做大之后再往其他品种延伸，这样比较稳妥。 在发展的前几年，活宝源专注于做成特种鱼苗种培育服务口碑第一。未来两年，我们力争做到华南地区加州鲈、生鱼养殖服务第一品牌，然后再用2-3年的时间做到全国特种鱼养殖服务第一品牌。我们的战略就是根据所在市场的容量和自身团队在不同的时间段制定不同的目标，聚焦做市场的唯一，逐步做大做强。 水产前沿：当前动保行业存在很多乱象，您如何看待？您认为未来水产动保行业的发展趋势是什么？ 胡雄：其实任何一个行业在规范之前都是乱象丛生的，但乱象丛生的同时也是野蛮生长的阶段，我认为这是一个行业发展的必经过程。现阶段，水产动保市场仍然处于初级市场，存在准入门槛低、产品假冒伪劣等问题，未来行业标准会逐步建立，那些拥有真正性价比、差异化特征产品的公司才能生存下来。站在我们的角度，一个是顺应管理制度这个趋势，第二个就是做好自律，不做超额利润，做一个理性发展的企业。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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