文/图 水产前沿 吴佳辉 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了武汉兴旺生物技术发展有限公司（以下简称“武汉兴旺”）总经理安林。
武汉兴旺生物技术发展有限公司总经理 安林（中） 水产前沿：武汉兴旺成立于90年代初，至今也有20几年的时间了，能否介绍一下公司的“老三样”这些年的发展情况？ 安林：一开始做水产养殖没有渔药的概念，大家使用的都是老三样，包括敌百虫、硫酸铜、漂白粉，是水产必须物资，且是配额制。到九十年代，养得人多了，才有渔药这个概念，便逐步发展扩大到目前的成千上万家动保生产商。 按照目前的情况来说，老三样企业的盈利空间比较低，对资金链的考验比较大。后面进入这个领域的厂家没有资金、渠道也少，一年只能够销售几百吨，很快就退出去。我们公司的人员许多原本是水产局或者管畜牧生产等的公职人员，当时接触水产公司多，渠道也熟悉，进货成本低，总的生产成本较低。虽然我们公司销售的老三样具有一定优势，但重心早已转移到调水改底等产品上，已经具有较完备的动保产品。 水产前沿：您如何看待当前的动保形势？武汉兴旺的发展情况如何？ 安林：国内在调水改底等产品上的竞争力度较大，为了寻求更大的发展，我们很早就在开拓国外业务，是业内第一家拥有进出口权的企业。国内外总的年销售额接近一个亿。 在国内，我们的动保产品主要运用在水产上，畜禽领域也有所涉足。与其他传统动保企业相比，除了生产常规的产品，我们也成功实现单点突破，这部分单品的销量也快速增长。对于一些企业来说，采用人海战术或许有利于获得较多的市场资源。但武汉兴旺的销售渠道主要是直接对接大型养殖场以及经销商模式，经过多年的合作，经销商对当地的市场划分更熟悉也能够稳定合作，这对于我们来说，是比较适宜的模式。 对比国内市场，外贸大环境比较差，但我们仍能保持高速增长，国外的动保销售额有2000多万。国外市场对许多企业来说是空白的，武汉兴旺即使没有什么业务员，但也能通过老客户介绍新客户的模式，慢慢扩大在国外的影响力。 水产前沿：您所说的行业竞争激烈，武汉兴旺如何寻求差异化发展？ 安林：要与其他企业形成差异，就要从渠道和产品上做出差别。从渠道上来说，我们发展国外市场，抢先在国外立足。虽然我们没有业务员，但武汉兴旺发展多年，通过老客户介绍新客户，他们对产品的效果有一定的了解，达成合作也比较容易。再就是为大型养殖场定做产品，他们的水域面积大，要求质量有保障的产品，我们企业发展的时间长，也能够为养殖场设计模式，定制产品。 从产品上来说，我们有自己的发明专利产品，当前市场同质化程度较高，许多企业生产的产品类型都相似，我们也做一部分，但是我们做的是单品中的高档品，从产品效果上做出差异化。但要验证效果的时间较长，我们与经销商合作时间较长，恰好能够验证产品效果。逐渐的，我们公司的拳头产品经过验证之后也获得较快速的发展。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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