文/图 水产前沿 植银素 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广东绿百多生物开发有限公司（以下简称“绿百多”）水产事业部总经理苗广辉。
广东绿百多生物开发有限公司水产事业部总经理 苗广辉 水产前沿：动保产业发展很快，同时也面临缺乏标准，管理不规范等现状，您怎么看待之后的市场走势？ 苗广辉：动保市场现在主要集中在4个板块：沿海地区的对虾板块、华东地区的河蟹板块、华中的小龙虾板块以及淡水鱼板块。从未来的发展来讲，行业会越来越集中，整体的市场可能会随着国家的环保政策、工厂化养殖的兴起而有一些改变，对我们企业来说还是很有发展的空间的。 现在的动保市场确实距离规范化还有很长的一段路要走，因为现在进入动保行业的门槛太低了，在生产环节、流通环节和终端消费环节的监管力度都不够。虽然现在国家已经开始有监管的动作，但是力度之轻还不足以有大的改变。现在有专门的网站是提供企业做网上产品备案的，企业的产品标准直接在网站上备案，养殖户可以直接根据产品备案号来查询产品资料，如果企业没有备案，产品就是三无产品了，养殖户当然也不会使用。这就是消费者和终端市场的监管，倒逼企业进行规范化的经营。 水产前沿：现在绿百多主要市场在哪？主推哪些产品？ 苗广辉：对虾板块一直是绿百多的主要市场，经过近几年的深挖，河蟹也成为我们的主要市场之一，销量达到了总销量的三成左右。 绿百多在微生物领域有多年的技术沉淀，这也是我们的主营业务。比如，我们现在市场认可度较高的产品全发酵型微生物营养饲料——丰虾多泰，它属于高活性全发酵混合型饲料添加剂，先经过熟化制粒、酶解，再经过二次发酵等步骤，可以完整的保存微生物的活性。 在刚开始推广产品的时候最难改变养殖户的常规思维。因为我们这个产品不是药品，很多养殖户在对虾没有发病的时候都不会使用这类动物保健产品。到了发病的时候再使用就不会有这么好效果了，之后也不会接着用。我们就想改变这种习惯，一定要在养殖初期坚持用，才能达到更好的产品效果。当初为了更好的推广产品，我们以经销商为单位每年有80-100场深入一线养殖的技术交流会，把产品的概念和理念传输给养殖户。我们最开始宣传这个产品的时候，市场是不认可的，但是我们在推广前已经做好了微生物在水产养殖的应用研究，这个产品在养殖过程中对鱼虾蟹确实起到了积极作用。现在客户对“丰虾多泰”都是高度地认可，可以说，绿百多在发酵料市场具有很强的竞争力。 绿百多从未停止过产品的研发和升级，如果说生物饲料粉料属于1.0时代，那我们现在所研发的颗粒型发酵则代表了生物饲料的2.0时代。颗粒型发酵料对工艺要求更高，既要保证制粒工艺，也要保证生物饲料的生物活性。未来，颗粒型生物饲料将会对行业产生一定的影响。 水产前沿：当前动保产品同质化非常严重，微生物类产品也不例外，绿百多如何避免同质化竞争，产品特色是什么？ 苗广辉：绿百多一直坚持以微生物为研发主线。绿百多最开始做微生物产品的时候，养殖户对微生物的概念是很陌生的，但是一路发展到今天已经成为了一个很普遍的概念。说明微生物在整个水产养殖业里面的比重已经越来越重要了。微生物的使用已经不局限于对水环境的调整，而在养殖动物本身的生长调控，比如口感，营养等也发挥着很重要的作用。我们很多产品都有融入微生物，举个例子，市场上的中草药一类产品一般都只是简单的原料复配或者提取物，而我们的“本草菌毒灭”这个中草药产品，通过筛选特殊的有益微生物菌株对中草药进行多级发酵，不但降低了中草药本身的毒性，而且增加了药效，使其发挥出不一样的产品效果；像肥料、改底类的产品也会加入微生物；像我们研发的产品“乳酸蒜宝”，将大蒜与乳酵菌结合，起到非常好的调节动物肠胃的作用，这些产品都是市场上极具差异化的产品。行业对微生物的基础研究已经非常先进了，但是对其应用方面的研究还比较滞后，未来绿百多将专注于微生物应用方面的研究，比如原料、配方、使用方法等，使其发挥更广泛的作用。 术业有专攻，现在动保市场也处于洗牌的阶段，绿百多会始终坚持绿色、环保、生态、科技的经营理念，以微生物为主线，持续加大微生物在水产养殖中的应用研究，创新出更多更强的差异化产品，增强绿百多的特色商品力和服务力，为中国水产的健康持续养殖增添一份力量！我们坚信绿百多未来的路一定会越走越宽，行业的发展一定会越来越健康！ 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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