文/图 水产前沿 唐东东、沈君 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了无锡正和岛生物科技有限公司平台负责人肖亮。
无锡正和岛生物科技有限公司平台负责人 肖亮（中） 水产前沿：像您自己独立出来创业，优势和机会在哪里？ 肖亮：合伙人制度是我们现在最大的优势，我们正在把正和岛做成一个平台。对内而言，可以说公司没有员工，全是老板，包括现在的厂长、库管、销售助理、后台网络、微店宣传等，全都是合伙人的形式。每个人的收益除了工资外，还跟全公司业绩挂钩。对外的话，比如在浙江、湖北、福建等地，我们让合伙人先拿一部分钱放在公司占部分股份，然后给他一个区域去经营，合伙人除了有他自己区域销售的产品分红以外（公司只拿小部分分红），还有公司的销售奖励。我们现在用这种方式在做，效果非常好，像浙江湖州有个年轻合伙人，去年跑市场把别克开坏了，今年马上买了辆奔驰。 我们平台除了水产外，还在环保方面做些拓展，这也是个方向，特别是现在养殖尾水排放问题很严重。目前政府也在针对性地出台一些行政措施，像浙江湖州就要求每500亩的养殖水面，以10%计算要配套一个50亩的尾水处理池。通过水生植物的种植、生态湿地的设计，加上过滤，投放菌种、软体动物等一系列的处理，最终达到排放标准。过程中怎么设计，怎么创造自净能力，这个就需要好的产品和技术了。我们现在跟高校联合做实验，已经取得了一些成绩。
左：正和岛生物首席小龙虾技术顾问、湖北省水产科学研究所正高职高级工程师 舒新亚 水产前沿：你们招募合伙人有哪些要求？ 肖亮：首先要有市场资源，同时也要有实力，这样资金方面我就不用很担心。合伙人的工作就是全身心投入到公司的产品推广上面，如果原有市场做好了，公司就可以再给一个市场。 从公司平台来讲，我们要做的，一是帮合伙人把市场保护好，二是把产品质量做得过硬，三就是提供技术服务。特别是最后一个，我们看得很重，哪里的养殖户有什么问题，只要是懂技术的，或者是合伙人，手机都要24小时开机，客户反馈后我们要第一时间赶到现场。公司成立至今，我们没有发生过一起水产事故，因为在产品说明书、指导使用、跟踪服务这块我们很重视。
浙江湖州区域事业合伙人 卢世浩
江西南昌九江区域事业合伙人 彭玉露 水产前沿：目前公司有哪几类核心产品？ 肖亮：我们的产品不是很多，我们也不希望搞太多产品。目前主要有解毒、调水、肥水，改底、藻类、抗应激、保健等7个系列的产品。正和一号、芽孢王、解毒黄金液、生物粒粒底，这四大“金刚”的销售额占公司总销售额的80%，其中正和一号配搭芽孢王处理蓝藻的效果得到市场认可，当下高温季处理蓝藻事故频发的季节，这个组合能够安全、高效、零应激的处理蓝藻。还有一个小球藻，也是我们的主打产品，但一般到天热了我们就不销售了，因为无法去保存，你发过去客户就没法卖了，我们索性就不卖，我们的理念是一定要在这个产品效果表达最好的时间段去销售它，其它时间我们不销售。我们不希望平台变得急功近利，而是一定要把产品做到相对比较完美，不管是从产品效果表达，客户的口碑，还有经销商、合伙人的收益来讲，都要如此。
小龙虾技术合伙人 陈虞华
湖北枝江汉川区域事业合伙人 腾翠娥 水产前沿：公司现在供货从合伙人到经销商，多了一个层级，怎么保证产品的性价比？ 肖亮：现在平台的利润空间小一点，让经销商和合伙人他们的空间大一点，这个目的就是希望能够快速的把市场局面打开，让产品能在短期内以最快的方式，在一定区域内让更多的养殖户用到我们的产品，这就是我们的想法。我们现在只能这么去平衡，但是到未来做大了之后，我们会在产品效果表达和价格之间去找一个平衡点，首先要让客户能接受，而且要达到好的效果，然后还要保证合伙人的利润空间。当然成本控制也很关键，我们也有自己的办法去保证产品的性价比。 现在行业里有很多企业都在搞互联网营销，去掉中间层级，价格可能比我们便宜很多，但是用下来产品效果不怎么样，再去问他们所谓的技术服务人员，也都讲不清楚。也就是说，他们的产品质量和技术服务是不匹配的。其实养殖户优先看的还是产品的效果，其次是价格。当然，如果是同样的效果，那养殖户就考虑价格了。 相关专题链接 长按识别二维码
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