文/图 水产前沿 唐东东 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了厦门惠盈动保集团有限公司总经理庄若飞。
厦门惠盈动保集团有限公司总经理 庄若飞（右） 水产前沿：作为老牌动保企业，惠盈目前的发展情况如何？ 庄若飞：惠盈动保成立于1999年，一直坚持保证产品品质和良好的品牌服务。在产品研发上，我们坚持安全、标准、高效、价值的产品开发原则，优质、稳定的产品品质得到了广大客户的充分认可，拥有一定数量忠实的客户群体。在经销体系建设上，我们坚持厂商一体、分工合作的原则，与经销商共同发展，给予经销商充分的市场和价格保护，扶持了一定数量的经销商群体，他们日益发展壮大，成为我们长期发展的战略合作伙伴。 行业变化中，大企业大多在做纵向的产业链，我们则与上下游合作伙伴做横向的产业链，聚焦动保及设备生产。因此，我们发展至今已集研发、生产、销售于一体，产品包括动物营养性、功能性添加剂及保健品、GMP兽药产品、消毒剂、益生菌、养殖环境改良剂、动物有机废弃物处理机、养殖场固液分离机等，主要服务于畜禽、水产养殖场和饲料企业。 水产前沿：面对现在的行业形势，您对公司有些什么规划？ 庄若飞：一方面，随着行业监管从严、环保政策密集出台限养禁养、限抗禁抗等趋势，动保行业迎来前所未有的大洗牌，这是行业持续健康发展的必然选择。对此，惠盈动保有以下几点应对策略：一是发挥优势，打造全方位的生产技术平台，厂商一体，分工合作；不断提高我们的研发生产能力，练好内功，把产品做好，为客户提供绿色、高效的动保产品及设备。二是优化我们的渠道，让我们的产品更扁平化地进入终端，让终端更好地受益。三是服务好我们的海强生联盟伙伴，为合作伙伴创造稳定的、持续的、合理的利润回报和富有成就感的事业，共创人生价值。 另一方面，随着水产业规模化、集约化和现代化步伐的加快，“养重于防，防重于治”的养殖理念逐渐被养殖场所重视，惠盈动保坚持2010年推出的惠盈“金三角”稳健型管理模式，把产品划分为“养”“防”“治”系列，以满足不同时期、不同阶段的养殖需要。“养”系列产品以营养性、功能性添加剂、益生菌、水处理剂产品为主，推荐长期使用；“防”系列产品以消毒剂、中药为主，推荐定期使用；“治”系列产品以GMP兽药产品为主，推荐安全合理使用。另外，我们根据不同养殖品种推出惠盈“金三角”稳健型管理模式，按每个养殖品种的生理特点、营养需求及疾病防治需要，制定有针对性的养防治方案。 水产前沿：能否介绍一下海强生联盟？ 庄若飞：我们计划以参股、结盟的形式在全国各地成立200家以上海强生连锁服务部，服务部专营或主营惠盈动保产品，直接服务于畜禽、水产的终端用户，并及时对市场变化做出快速反应，更专业地服务于养殖现场，有效解决厂商矛盾并实现厂家与经销商共赢的目标。 以乡镇为最小单位，根据实际市场情况确定服务部的业务辐射范围，联盟点统一标识、统一经营方针、统一销售价格，合作方主导门店运营，我们做相关辅助配合工作，包括提供市场保护、品牌形象支持、总部提供一次性的店面装修资金支持、培训辅导支持、营销策划支持等。 目前，海强生服务部有两种合作模式，其一是对于现有已具规模的经销商，原店面产品品牌和结构已经较为完整，与我们合作，挂牌成立海强生连锁店；其二是与自主创业人员合资开海强生连锁服务店。有激情、有勇气、有经验并全身心投入工作的饲料和动保行业业务人员，已拥有一定的客户资源及经济基础，有强烈的创业需求和愿望，我们提供支持，开海强生连锁店。如今，各地海强生服务部已有50多家店陆续开业并顺利运营。惠盈动保愿意与广大客户共同打造品牌优势和影响力，为海强生连锁经营模式的发展壮大不懈奋斗！
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和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 诺可信（厦门）生物科技有限公司 上海绿奥生物科技有限公司 福建天马科技集团股份有限公司 厦门海约生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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