文/图 水产前沿 李晓欣 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广州承兴生物科技有限公司（以下简称“广州承兴”）总经理罗春来。
合影
广州承兴生物科技有限公司总经理 罗春来 水产前沿：请简单介绍一下广州承兴。 罗春来：公司成立于2005年8月,主要从事各类兽药辅料、饲料添加剂和水产的国际交流、研发、生产和销售。针对国内的兽药辅料和饲料添加剂、水产的一些现状和问题，我们参考国外最新科研成果，引进国际先进技术，同时与国内多家权威科研院校建立合作关系，确保公司的综合科技实力。 公司自主研制的工艺性产品有水溶性载体扶态粉、金美满、美满素、添维美（颗粒载体）等，产品的应用很广、市场很大，可以用在饲料添加剂、水产饲料企业、水产动保企业、肥料企业等各个板块，保守估计广东珠三角地区水溶性载体的容量在2万吨以上。现在公司业务主要在饲料添加剂和水产动保企业两个板块，这两块占销售额的60%以上。 水产前沿：公司成立至今销售情况表现如何，发生了哪些重大事件或转折点？ 罗春来：公司最初成立时是我大哥在接触，前几年公司发展不起来，加上大哥有了新的想法，2011年我才开始接手公司。前三年很困难，那时候我们的产品属于新品，且国家还没有出台规定，难以让市场接纳，所以如何让市场认可我们的产品成为了重中之重。 第一年刚开始我一个人跑了三个月的业务，后面拉了两个老同事一起跑市场，下半年开始打造团队，销量达300多吨，公司算是“起死回生”，让市场接纳了这个东西，2012年做到700多吨，2013年达到1800吨，2014年销量飙到了3600吨，从此我们有了突破1万吨的目标和规划； 2015年我大胆投标温氏，16年销量飙到4800吨；17年我们遇到了行业的瓶颈期，定的目标是5700吨，所有的业务员都觉得不太现实，但下半年我们突飞猛进，全年销量突破6800吨；今年我们的目标是突破1万吨，截止目前已达4000多吨，但是我们基本在下半年突飞猛进，1万吨不是凭空而讲。 水产前沿：承兴自成立以来销量一路飙升，您认为贵公司在市场上的核心竞争力有哪些？ 罗春来：首先是产品的质量稳定，此外还要依托强大的队伍，可能别人也有同类产品，但我们的服务和团队特色跑在别人前面，包括理念，公司超出目标后的净利润会分给员工，这样可以在很大程度上调动员工的积极性。目前江西、湖南、湖北市场基本被我们垄断，广东有同行竞争，但是大的企业基本都在跟我们合作。 水产前沿：展望未来，广州承兴有哪些目标和发展策略？ 罗春来：首先，做企业的还是需要扎根、脚踏实地，我们承兴的愿景跟方向是要实现人文企业，所有的业务员都参与分红，如企业的宗旨所说，“帮助他人、成就自己”； 其次，今年我们想研究做到肥料这块，把市场做大。2016年我们经历过行业的瓶颈期，为了避免这种情况，我们想拓宽板块，即便其中一个板块出现瓶颈期也还有别的板块支撑着走下去，分散风险； 还有是新厂准备投产，目前在茂名的厂做颗粒载体的年产能在3000吨，粉状的能做7000吨，满足不了发展的需要，所以我们在花都新建了个厂，面积达4000平方米，主要生产饲料添加剂和预混料这块，颗粒载体年产能在2000吨，粉状的能达到2万吨，目前在准备验收。有了新厂的加持，我们明年的销量目标是突破1万5千吨。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 诺可信（厦门）生物科技有限公司 上海绿奥生物科技有限公司 福建天马科技集团股份有限公司 厦门海约生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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