文/图 水产前沿 沈君 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了山西益鑫泰生物科技有限公司（以下简称“益鑫泰”）董事长王德昌。
山西益鑫泰生物科技有限公司董事长 王德昌 水产前沿：您目前的困惑或担忧是什么？您认为动保行业接下来会发生哪些改变？ 王德昌：我的困惑或担忧有两点：一是饲料与苗种企业自身的动保产品对动保企业的冲击，这个冲击还是比较大的，以后冲击的大小快慢关键是看饲料或苗种企业的发展布局了；二是国家对于养殖场的政策管控力度，如果力度比较大，对于水体投入品有了更加严格的规定，那将对动保企业的发展产生很大影响。 目前动保行业的现状还是比较混乱，对于动保行业未来的发展应该是每个动保人都需要考虑的事。我认为，重点还是要注重技术开发，强强联合，取长补短，共同应对未来的困难。 水产前沿：目前，动保企业面临环保、政府监管、饲料企业等多方面的压力，您认为企业应该如何突破？ 王德昌：目前国家大力整顿环保，并且派出督察组全国各地加强监管，再结合饲料企业对动保企业的冲击，可以说动保企业面临着严峻的考验，有的可能在这次的冲击下就会倒下，并且即使生存也是压力比较大。对于如何突破，我的看法是： 1、适者生存，动保企业必须提升环保意识。国家的环保督查是因为有的企业不注重环保意识，污水废气直接排放导致的。保护环境，人人有责，这是造福后代的大事，我们要积极配合响应。为此，要提升我们自身的环保意识，对于污染比较重的、毒性比较强的产品要停止生产，坚决取缔，不能图利而与国家政策相背而行，要积极加入到国家提倡的环境保护中来。 2、加强技术研发,开发安全绿色高效的产品。在符合国家政策的基础上，寻求对环境没有污染的好产品。在自身没有研发实力的情况下，可以积极与技术比较优良的资源型企业合作，我们益鑫泰希望与同仁一道共同开发比较理想的原料产品。 水产前沿：请您简单介绍下公司产品种类及营销模式。 王德昌：益鑫泰公司主要以基础消毒剂原料为主。随着市场的需求，我们利用自身的科研开发实力，帮助动保企业及饲料企业开发适应的原料产品。现在已形成基础消毒剂类、出血烂鳃类、微生态制剂、绿色杀虫剂类、增效剂类、水环境改良剂、水产养殖动物保健品等7个系列的原料产品。这些原料产品严格遵循国家的政策，注重环保意识，对环境没有任何的副作用，希望这些原料产品对动保企业有所帮助。公司的营销模式还是遵循传统的经销模式。在水产动保原料这块，我们今年的销售额已经达到1.2亿。 水产前沿：公司目前有哪些特色？未来规划如何？ 王德昌：益鑫泰公司的特色及核心竞争力主要在科技研发。益鑫泰公司是中国科技创新100强、山西省高新技术企业、山西省民营科技型企业，拥有省经信委及省中小企业局评选批准颁发的省级技术中心。同时，我们注重与各高校的合作，与太原理工大学、山西农业大学、常州大学、天津大学等高校都建立了合作关系。我们还与美国ACS药物技术研究中心合作开发尖端的前沿产品。 另外一个核心竞争力在于益鑫泰公司的创始人及技术团队都是高学历人才，公司的创始人即是生物制药研究生毕业，又精通精细化工合成，是山西省经济信息化委员会医药组专家成员，在这方面具有很深的造诣。益鑫泰公司能开发出科技含量高且具有很好前景的原料产品，与这些核心优势是分不开的，相信益鑫泰的未来会更加灿烂辉煌。 在公司管理方面，我们更加注重人文关怀，进入益鑫泰的员工都会受到很好的家人式的呵护。对待客户，我们认真负责，与益鑫泰合作的客户都是我们需要感恩的人，公司会很好的服务他们并努力解决合作中产生的问题。让客户满意也是我们的一份责任。 我们未来规划，利用公司自身的研发优势及与美国ACS药物技术研究中心合作攻克尖端产品，适应市场的需要，继续服务动保企业，继续服务养殖行业。
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