文/图 水产前沿 唐东东 沈君 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了台州金湖机电有限公司总经理潘失富。
中：台州金湖机电有限公司总经理 潘失富 水产前沿：公司在增氧机领域具有哪些优势，目前经营情况如何? 潘失富：公司拥有日本、德国等先进加工设备20多台，年生产农业机械及渔业机械、水泵20万台的生产能力。2010年顺利进入国家推广目录和国家补贴目录，拥有自营进出口权资格。公司从事增氧机产业近20年时间，拥有永磁变频增氧机，叶轮式增氧机，水车式增氧机，涌浪式增氧机，曝气式增氧机，射流式增氧机，喷涌式增氧机等等，种类齐全。 目前金湖龙系列产品畅销全国各地，在国内每年服务1万多家养殖户，在国外，产品远销东南亚、中东、欧洲等国家地区，在用户中已拥有较高的美誉度和知名度。2017公司成功实现产值过亿的目标。 水产前沿：公司最新推出的永磁变频增氧机有什么优势? 潘失富：1972年推出第一代叶轮式增氧机，以7.5kW的功率服务水产养殖业，带来了水产养殖新革命。慢慢的，第二代、第三代产品也应运而生。而这一次，我们用永磁直流无刷电机及控制器代替了原有的齿轮箱结构，带来的好处就是产品质量更加稳定，节能效益高，售后方便。高效能的永磁变频增氧机比传统增氧机在单位时间的用电量少了30%-50%左右，1.5Kw达到2.2Kw效果，并接近3.0Kw效果，这是一次重大的增氧机动力变革。 此外，永磁变频增氧机还具有以下几个优势：1、环保：没有齿轮箱，不用加油，没有污染；2、免维护：没有齿轮箱，免去更换齿轮油的日常维护；3、低噪音：没有齿轮箱转动，有效降低噪音，改善了养殖环境；4、软启动：慢速启动，不会损伤鱼虾；5、免烧机：安装了缺相和过载保护，有效防止电机故障；6、超低电压正常运转，不会因电网电压过低或过高不稳而烧坏机器；7、安装维护方便：重量轻，安装方便，一个人可以操作下水上岸；8、温升低：可以长时间连续运转。 水产前沿：作为新产品，推广中遇到了哪些阻力？ 潘失富：永磁变频增氧机是我们目前主推的产品，线下我们有最接地气的销售员去跟养殖户当面推广，以及参加各类相关渔业展会。同时，我们建立了许多新的代理销售商，他们有从事渔药销售、增氧机销售、泵类产品销售等，帮助我们去拓展新产品的线下推广。线上我们通过淘宝等多家网络店铺进行推广，以及微信团队多篇文章分时段投放，作为我们电商的核心产品去推。 由于是新的产品、新的技术，是客户不曾见到过的，怎么让他们去接受对我们的宣传推广有了很大的考验。过程中不可避免会存在各方面因素的干扰，毕竟养殖现场复杂，我们的产品在测试时不能完全去模拟，这也就导致我们第一批产品推出时遇到了许多无法预料的问题。比如，有的养殖户供电线路长达300米左右，天气热的时候，220V的电压到控制器时只有130V了，而我们对于控制器的最低工作电压是设置在140V。 水产前沿：能否介绍一下新建生产基地的情况？ 潘失富：公司在浙江省台州市三门县建立全新的生产基地，基地占地面积30亩，独立的生产、加工、质检车间，以及全新的工厂规划。生产车间目前已经完工，大型的塑料生产设备都已经搬到了新的厂区，用于生产浮船，叶轮等大型塑料配件。而三门县作为浙江省海洋渔业产业大县，海洋资源优势突出，是现代渔业经济发展的重要地区。公司以后在三门县还会成立自己的渔业养殖基地，亲身投入到水产养殖行业。 水产前沿：对于目前的市场竞争格局，公司下一步有哪些计划？ 潘失富：一是品牌至上，品质第一。牢牢把控产品质量，保证产品的生命力，在竞争强大的市场上，打持久战和口碑战。公司近两年投入了大量资金在检测技术引进及人员培训上面。 二是产品更替。时代在不停发展，机械化、人工智能、大数据等等。对于新产品，我们会结合最新的技术研发。对于老产品，我们会根据市场的反馈去改进。 三是加强企业内部管理。每一个员工都做到自我驱动，独立地思考并解决问题。培养团队合作意识，任何一个员工脱离了团队去工作，都是不合格的。 四是加强市场宣传推广。通过公司对市场的管理，将最新的产品及技术普及到每一个养殖户，为养殖户与经销商带来最大的利益。 五是开拓新渠道。传统的销售模式最接地气，必然是不可或缺的。但是互联网时代、大数据时代，金湖机电要做的就是挖掘出更多更新的销售渠道。金湖龙系列产品未来两年更多的会以电商产品的形式，把最全面的服务带给养殖户。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 诺可信（厦门）生物科技有限公司 上海绿奥生物科技有限公司 福建天马科技集团股份有限公司 厦门海约生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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