文/图 水产前沿 陈军志 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广州市利健药业有限公司（以下简称“广州利健”）总经理郭权锋。
广州市利健药业有限公司总经理 郭权锋 水产前沿：您能给我们介绍一下广州利健吗？ 郭权锋：广州利健成立于2001年，其前身是原广州市水产研究所的下属技术服务中心，2005年首次通过国家兽药GMP认证，是一家生产、销售水产动保产品、并专注于服务水产养殖业的GMP企业。水产所的技术服务中心早在1992年就开始致力于利生素等水产微生态制剂开发和应用推广，是国内首批将微生态制剂大面积应用于水产养殖业的机构之一。 “您的丰收，利健人的追求”，这是我们早在2006年就已明确的企业经营理念，意思是我们经营的出发点贴合水产养殖业的需求，要为广大养殖户的丰收而不断努力，同时也和各级经销商、供应商一起谋求共同发展，实现多方共赢。 水产前沿：广州利健在水产动保板块深耕多年，一路来见证着行业的变化与发展，您有何感悟？ 郭权锋：我们单位改制那几年，国内整个动保行业蛋糕只有100多亿，畜禽药将近100亿，当时水产药物就10个亿左右。经过这些年来行业对水产动保的深耕，将整个水产动保行业的蛋糕快速做大了，现在总容量已经超过100亿，如果发酵料也纳入动保行业，这个蛋糕就更大了。未来十年，水产动保市场的总量还有巨大的增长空间。 随着这块蛋糕越做越大，市场竞争也变得越来越激烈，尤其近年来饲料企业延伸产业链做动保，对传统的动保企业形成了很大的压力，也将给水产动保领域带来深刻的改变。饲料企业依托强大的渠道、资金、人才优势和强大的服务力，在水产动保领域迅速崛起，甚至实现快速超越。这也警示着我们纯动保企业必须转型升级，对企业未来重新准确定位，不仅要加强养殖终端的服务，而且对产品和服务要不断做出差异化。 水产前沿：对于公司未来发展的规划或目标，您有些什么思考？ 郭权锋：我们的目标是未来3年内，年销售额突破5000万，但比销售额更重要的是，我们要对利健重新定位，然后在团队建设上进行大力投入，建立一支强有力的技术(服务)队伍，最终建立提供系统解决方案的能力，实现服务营销的转型。具体的规划主要包括以下几个方面： 1.目前我们的核心市场主要是在虾蟹板块，以南美白对虾、河蟹市场为主。在公司未来发展上，我们要在未来细分市场中对利健进行重新定位，并在未来5年，基于选择的细分市场，致力于建立提供以溶氧为核心的利健氧帮系统解决方案的能力，加速向技术服务型企业转型。 2.虽然我们的产品解决问题的能力较强，但我们要是定位在治疗或解决养殖过程疑难问题上，企业是没有未来的，同样，要帮养殖户实现好的“丰收”目标也是很难的。要实现最基本的养殖成功率或成活率的提高，必须要回归到“预防为主，防治结合，防重于治”上来；要达到养殖过程水质环境管理和病害防控的目标也一样。“预防为主”的观念，并不只是一句口号，要真正落实是一个系统性的问题。我们不可能针对所有养殖品种都建立起系统解决方案。所以，我们必须重新定位在未来的细分市场，并在细分市场上，建立我们的独特能力。这样，我们才能利用建立体系化的能力，为养殖过程提供系统性解决方案，更好地为养殖户服务，达到帮助养殖丰收的目的。 3.以往我们更重视的是销售队伍的建设与培养，关注视角在销量上。我们这一步的转型，我们必须站在养殖户的立场，关注我们的养殖产品鱼虾蟹，焦点应该在服务上。所以，未来广州利健队伍培养建设的核心是：养殖专业技术人才。我们将进行大力投入，目标是建立一支与企业理念相通的、层次合理的、服务能力很强的养殖专业技术人才队伍。并且，未来企业将进一步实施人才的股权分享机制，让团队共享企业的发展成果，共享企业未来！ 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 诺可信（厦门）生物科技有限公司 上海绿奥生物科技有限公司 福建天马科技集团股份有限公司 厦门海约生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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