文/图 水产前沿实习编辑 陈军志 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广东广盈生物技术有限公司（以下简称“广盈生物”）总经理梁丽。
广东广盈生物技术有限公司总经理 梁丽 水产前沿：广盈生物目前的情况大概是怎样的？ 梁丽：广盈生物成立于2010年，但真正做市场、推广产品是在2015年4月开始。在这3年时间，我们一直在一线验证和总结方案，通过技术指导及养殖户对产品和策划方案的认可，来逐步打开市场，并积累更多的客户。目前在市场布局仅有三分之一，业务和技术人员远远不够的情况下，销售额已经突破了2000万。 我们之所以能跻身进入动保行业并快速发展，主要原因是我们把重心放在功能性产品的研发、验证和推广使用，尤其在中药制剂方面我们赢得了一定优势。但我们的弱势是常规产品没有占领到市场优势，销量只是冰山一角，比如增氧、改底、有机酸、活菌等几大用量大而广泛的制剂。原因是公司在起步发展阶段的定位是以功能性产品为主，常规性产品为辅，常规性产品在市场上没有价格和人员推广的优势，不过以后我们也会往这方面进一步采取措施进行推广，靠质量、效果与口碑来取胜。 水产前沿：近年来，产品原料价格起伏很大，对广盈生物有造成影响吗？ 梁丽：原料的价格变动对公司造成了一定的影响。对于原料涨价幅度小的产品，我们并没有调整产品价格，只是压缩利润空间，在接受范围之内尽量不会增重经销商和养殖户的负担。而对于原料涨价幅度大的产品，我们的产品价格也会有所上涨。今年很多厂家都调整了大部分产品价格，有的厂家为了适应市场价格需求，会进行配方调整，但是对于广盈生物，产品配方和质量永远是第一位，因为养殖户知道原来产品的效果体现和用量，一旦质量有变化，那对于养殖户和公司都是非常不利。所以为了确保产品的质量和效果，我们宁愿少卖点，也要让经销商和广大养殖户认可我们的产品，我们才能可持续性地走下去。 水产前沿：目前动保行业混乱，广盈生物又是在起步发展阶段，您觉得这种现状是机遇还是挑战？ 梁丽：如今的行业现状，我们无法去左右，凭一己微薄之力也难以改变或撼动。别的厂家怎么做我们会去了解一些，但我们会有自己的原则和侧重点，我们的心思和重点会放在产品上，包括一线技术指导、产品研发和产品应用方案总结。因为无论是经销商或养殖户，他们最看重的是这个产品和使用方案总结能否帮到他们处理问题或防控相关病害，他们就认可这个产品和使用方案总结及这个厂家，品牌也就这样逐步形成。虽然动保行业如此混乱，但我相信这既是挑战也是机遇，拼实力的时候到了，就看谁能坚持有效地走下去并发展壮大起来。 水产前沿：请您谈谈广盈生物以后的规划。 梁丽：广盈生物以后的发展规划主要有三个方面： 1.在产品方面，我们会更侧重于功能性中药制剂和营养保健制剂的研发，突出自己的优势，同时往常规性产品方面介入一部分，两者互相带动发展。在产品应用方向上，我们会以防控为主，尽量减少病害的发生，提高养殖成功率； 2.在团队建设上，我们会以合伙人制度招一些技术经理、研发人员和技术员，不断加强产品的研发、应用方案的验证总结，最后的成果共享； 3.在公司发展方向上，我们计划与中小型饲料企业合作。中小型饲料企业对产品的研发和更新速度相对较慢，再就是对于技术人员培训和培养需要付出更多，如果广盈生物能与中小型饲料企业合作，我们可以利用自己的优势，比如产品的研发更新、技术指导、人员的培训与培养，来辅助中小型饲料，彼此都能走得更快，合作可以达成共赢。同时我们准备涉足饲料添加剂和特种鱼育苗板块，所有板块间相互带动，共同发展。 相关专题链接 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 诺可信（厦门）生物科技有限公司 上海绿奥生物科技有限公司 福建天马科技集团股份有限公司 厦门海约生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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