前 言 中国水产频道原创独家报道，中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了福建天马科技集团股份有限公司（简称“天马集团”）副总裁何腾飞。
福建天马科技集团股份有限公司副总裁 何腾飞 水产前沿：天马集团正式在动保板块进行投入，初衷是什么？ 何腾飞：不忘初衷，方得始终。其实天马集团无论是饲料板块还是动保板块其初衷都很明显，我们一直秉承“产业报国，以科技及创新改善农村现状”的使命，为养殖户降低养殖风险、增加产量，带来更高的收益。这也是我们这么多年来，产品质量和企业口碑大受养殖户赞许的根本原因之一。 现在天马集团在饲料板块匠心经营了这么多年，在一些品种上都有一定话语权了。所以，天马集团就开始做延伸，动保板块就是如此。事实上，动保板块是天马打造价值服务营销的工具。所以，动保板块不会有赊销，而是以一种良性的方式持续运作。天马的动保板块在产品思维、盈利模式和未来规划上都非常清楚明了，将来很快就会成为集团带来营收的又一支柱。 我认为饲料企业做动保的原因一定是为了行业更健康发展。肯定有不少企业都经历过，养殖户放苗之后因为动保产品不合格或操作不当，全塘排掉，整个饲料计划大受影响。所以，不少饲料企业也就选择了自己做动保，降低养殖户风险提高成活率。 水产前沿：您认为现在水产动保行业存在些什么问题？如何去改变这种情况？ 何腾飞：现在的养殖户在产品上有一些误区。例如，一些养殖户会选择自行扩培光合细菌，认为自己节省了一笔成本。但他们没有考虑到企业做出来的产品无论品质还是含量都更高，效果可能好很多甚至好于几倍。 现在业界对企业也有误区。现在，行业内评判一家企业都倾向于用销量来断定它的成败，而忽略了企业真正为养殖户带来了多少成功率，为行业带来了多少改变。而我们天马集团就更关注如何从实际上为养殖户降低风险并创造价值。 所以，我们现在会为养殖户提供一整套的养殖方案，指导农户弄清楚每一个环节的内容和判定标准，并鼓励他们去尝试去对比。当养殖户接受了这种养殖方案，他们的思维方式也会有所改变。这种思考方式将会让养殖户后续的养殖更加成功。而业界内，我们只能尽力去传递一些正能量的想法和做法。最终，天马会通过自身的努力，提高当地养殖户的养殖效益，对养殖业健康可持续发展起到正向的推动作用。 水产前沿：天马集团是如何规划动保板块的发展？ 何腾飞：天马现在将动保板块分为了矿物质和菌类两大类，专注于对虾、鳗鱼、石斑鱼和加州鲈几大品种。天马的聚焦策略也决定了动保板块会走上小而精的路线，或许在体量增长上稍缓，但我们会为养殖户切实解决问题。
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