文/图 水产前沿 李晓欣 前 言 中国水产养殖业的大发展，始于40年前的改革开放。也正是在这40年，中国水产动保产业从无到有，从模仿到创新，从初创到现代，经过几代人的努力，最终发展成为产学研日臻完善，产值近100亿的产业，累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计，大大小小数千家企业参与其中，已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。 毫无疑问，当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患，在这样的压力之下，中国水产动保产业接下来将如何发展？传统水产动保企业的出路何在？如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通，共同促进产业良性发展？ 水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日，携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业，举办全国水产动保产业年会，共同探讨以上议题。会议筹备期间，我们拜访了广州信豚水产技术有限公司（以下简称“广州信豚”）动保事业部技术主管孔重敏。
广州信豚水产技术有限公司动保事业部技术主管 孔重敏 水产前沿：广州信豚是从何时开始接触动保板块的？初衷是什么？ 孔重敏：公司接触动保板块是从去年年底开始的，初衷有两个：一是发挥作为龙头添加剂企业的优势，帮助饲料公司取得市场竞争优势；二是开发我们自己特色的动保产品，既可以帮助我们自己的养殖基地，也可以发挥实验基地的优势，真正从养殖-实验-养殖模式中，开发出实际应用真正有效的产品。 水产前沿：当前动保市场百花齐放，公司在动保这块是如何定位的，如何走出自己的特色？ 孔重敏：当前我们的动保产品和养殖过程紧密相连，从肥水、调水、保肝以及中后期的底改问题出发，帮助养殖户解决经常遇到的问题。整个产品体系其实是一个整体，包含在养殖的整个周期中，预防为主，防治结合。 养殖过程中的很多问题其实可以归结一体，把水体底质、水质以及水产动物体质这些问题解决好，便可以解决养殖中的大部分问题。我们的产品主要考虑了使用的便捷性、产品的有效性以及推广的普遍性，以实验室到养殖基地、再到市场的模式，从实际出发，开发出真正适合市场需求的产品。 水产前沿：未来，广州信豚在动保这块有哪些目标或战略性规划？ 孔重敏：动保是我们未来发展的一个新趋势，虽然是刚刚成立的部门，但是发展潜力十足。未来主要从以下几个方面进行创新：其一，产品种类更加丰富，针对性更强，做到专用专治；其二，人才配备更加完善，教育培训更加有效，技术服务与销售的界限模糊化，销售既懂得如何高效使用产品，也懂得养殖的方方面面，在塘头为养殖户提供完善的技术指导；其三，不断技术创新，包括从原料选择、功效验证、营销模式都与时俱进，不做同质化的产品，真正走出自己的一条特色道路。 水产前沿：当下正是中国动保产业大变革的时期，您认为未来行业的发展趋势是怎样的？从中企业该如何应对或突破？ 孔重敏：当前环保矛盾日渐突出，低毒、无害、绿色无污染的动保产品会是市场发展的必然趋势，当下其实算是动保大环境改革的过渡阶段，未来发展或表现为以下几个方面： 1、产品的生产会逐渐规范，生产违法成本将增加； 2、企业纠纷短期内会有所增加，生产企业与经销商，生产企业与养殖户，经销商与养殖户之间的纠纷会有所增加； 3、技术营销模式仍是主流，但变革会不断加深，技术人员与业务人员边缘化，可能出现深度营销与建立营销联盟等模式； 4、富集效果凸显，优秀的资源涌向优秀企业，导致两极分化； 5、产品种类会有所下降，品类越多，生产规范的难度越大，企业利润越低； 6、企业需更重视研发，现在大多拼的是营销，没有技术的产品将很难立足，企业需要加强研发能力以求长远发展。 企业应该看到动保市场的发展趋势，加强人才队伍建设，加强技术创新。现在市场上的产品五花八门，但真正被认可的产品并不多，做真产品、好产品以及让养殖户认可的产品将贯穿于我们开发的整个过程。信豚本身是饲料添加剂企业，做动保产品有一定优势，前期的技术积累为动保产品的开发提供了肥沃的土壤，做起来会更加得心应手。另外，对于原料我们有自己的价格优势，这也为动保事业部的成立奠定了基础。 长按识别二维码
和我一起加入 2018中国水产动保产业年会！ 时间 9月17-18日 （17日全天报到） 支持单位 中国渔业协会水产动保分会（筹） 中国渔业协会水产养殖投入品分会 集美大学水产学院 华中农业大学水产学院 广东海洋大学水产学院 江苏农牧科技职业学院 江西农业大学动物科学技术学院 主办单位 水产前沿杂志 中国水产频道 协办单位 大北农神爽水产科技集团 厦门市科环海洋生物科技有限公司 厦门昶科生物工程有限公司 金牌赞助 清远海贝生物技术有限公司 广州利洋水产科技股份有限公司 北京渔经生物技术有限责任公司 山东宝来利来生物工程股份有限公司 江苏好润生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 台州金湖机电有限公司 福建源正龙(金正龙)生物科技有限公司 广东粤海生物科技有限公司 银牌赞助 拜耳（四川）动物保健有限公司 通威股份有限公司 广东绿百多生物开发有限公司 众合发（北京）生物科技发展有限公司 天津市渔生堂生物技术有限公司 广州市利健药业有限公司 广东联鲲集团广州市鱼来鱼旺生物科技有限公司 厦门惠盈动保集团有限公司 南塑集团浙江塑业有限公司 南京金土地生物技术有限公司 江苏祥豪实业股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 广州双螺旋基因技术有限公司 上海康农发水质生态工程有限公司 北京水世纪生物技术有限公司 北京百泰富水产科技有限公司 无锡三智生物科技有限公司 宜兴市苏亚达生物技术有限公司 江苏绿科生物技术有限公司 北京渔美康生物技术有限公司 渔仁堂生物科技（湛江）有限公司 武汉中博水产生物技术有限公司 成都科宏达科技有限公司 佛山市顺德区广盈生物技术有限公司 武汉天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司 厦门百维康生物科技有限公司 厦门开普瑞科技有限公司 烟台鲤鱼门水产科技有限公司 广州承兴生物科技有限公司 运城金林生物科技有限公司 诺可信（厦门）生物科技有限公司 上海绿奥生物科技有限公司 福建天马科技集团股份有限公司 厦门海约生物科技有限公司 支持媒体 工业化水产圈 海鲜指南 农牧前沿 网易新闻 今日头条 凤凰新闻 新浪新闻 腾讯农业 养鱼世界（中国台湾） 农牧世界（马来西亚） |
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